“什么樣的文案引起人？學(xué)會(huì)客戶思維和觀察力寫作”

如果生活沒有了方向，請(qǐng)停下腳步，抬頭看看這顆日月和星星。

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(/h/) ) )/s2/)一)為什么要掌握觀察力來寫呢？ / S2// h /

為了幫助更多的創(chuàng)作者和創(chuàng)作學(xué)習(xí)者，以新媒體寫作的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，凝結(jié)總結(jié)出一種叫做“有觀察力的寫作”的寫作方法。

學(xué)習(xí)了這個(gè)寫作方法后，你通過有意識(shí)的寫作樹立了自己的個(gè)人企業(yè)品牌，實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值和在職場(chǎng)上的高速發(fā)展。

在這個(gè)新聞時(shí)代，大家在碎片化的時(shí)間里瀏覽手機(jī)畫面成為了最重要的瀏覽方法。

網(wǎng)民在瀏覽上花了很多時(shí)間。 把觀察力交給廣告撰寫人，對(duì)每個(gè)人來說都是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。 如果所有人都能寫，所有人都能傳達(dá)，觀察力之爭(zhēng)就會(huì)變得極其激烈。 而且，寫作是觀察力爭(zhēng)奪的最大流量場(chǎng)，所以掌握觀察力很重要。

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寫有觀察力的文章不是寫作類型，而是寫作場(chǎng)景中使用的心靈用法和妙招，會(huì)吸引越來越多的網(wǎng)民，更廣泛地傳達(dá)你的文章，使你的表達(dá)更有效，帶給你

觀察力寫作以前首要的是營(yíng)銷文案、發(fā)行、信息寫作等商業(yè)和職業(yè)場(chǎng)景。 自媒體和新媒體出現(xiàn)以來，具有觀察力的寫作范圍大幅擴(kuò)大，共同點(diǎn)是獲得盡可能多的網(wǎng)民，從而影響盡可能廣泛的人群。

媒體和新媒體已經(jīng)在各行各業(yè)崛起。 如果想樹立服務(wù)企業(yè)品牌，讓顧客觀察，就要學(xué)會(huì)利用媒體和新媒體進(jìn)行傳播，要想更廣泛地傳播，就需要掌握觀察力進(jìn)行寫作。

因此，可以有觀察力地寫作，從而獲得越來越多的流量。

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:建立客戶思維方式

首先建立一套基本的寫作思維是“顧客思維”。 寫作需要客戶端思維方式，觀察力是寫作一切方式的基礎(chǔ)。 用客戶的思維思考，用觀察力寫方法來表達(dá)。

我們需要了解網(wǎng)民的想法，滿足網(wǎng)民的需求，改變“只重視自己的表達(dá)，忽視網(wǎng)民的接受”的自我啟發(fā)性思維。

以“客戶”為中心思考事物，通過故事的轉(zhuǎn)換充分引起網(wǎng)民的好奇心，可以給網(wǎng)民留下深刻的印象。

除了寫日記，我們寫的大部分文案都是給別人看的，大部分文章為了影響別人，成功影響別人的前提是，需要了解網(wǎng)民的客戶。

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我們的很多文章并不是比較特定的網(wǎng)民，各自很難理解，所以使用“用觀察力寫作”的基本思維。

不同的人瀏覽的趣味性不同，但仍然有其普遍之處，內(nèi)在于人性法則，牽動(dòng)這些法則，從而牽動(dòng)最廣大網(wǎng)民的心。

在普通大眾中，存在著 這兩個(gè)基本的訴求法則

滿足好奇心和自我表達(dá)的需要。 / S2// h /

在手機(jī)屏幕瀏覽時(shí)代，網(wǎng)民的好奇心不斷激發(fā)，也不斷得到滿足。 所以，要理解網(wǎng)民的好奇心，就必須先滿足，再通過文案創(chuàng)造好奇心。

除了好奇心，網(wǎng)民還容易對(duì)什么文案感到興奮？ / S2// h /

它是自己高度認(rèn)同的觀點(diǎn)，是與網(wǎng)民密切相關(guān)的話題，是滿足網(wǎng)民自我表達(dá)的需要。 如果網(wǎng)民需要表達(dá)自己，我們就必須幫助網(wǎng)民表達(dá)自己。 / S2// h /

很多人寫作容易陷入嗨狀態(tài)，不管網(wǎng)民是否接受，只寫自己的感受。 文章的本質(zhì)不是表達(dá)邏輯，而是傾聽邏輯，傾聽網(wǎng)民想表達(dá)什么，訴說什么，為他們表達(dá)。

要知道網(wǎng)民最感興趣的是什么，也就是尋找哪些人性共同的主題，以及人們生活經(jīng)驗(yàn)共同的話題。 / S2// h /

網(wǎng)民最在意的是，你寫的東西和網(wǎng)民本身有什么關(guān)系？ / S2// h /

不僅要了解網(wǎng)民的瀏覽欲望來源于好奇心和自我表達(dá)，還要了解網(wǎng)民的瀏覽場(chǎng)景。

在碎片化的時(shí)間里手機(jī)屏幕瀏覽是目前我們面臨的最主流的瀏覽場(chǎng)景，網(wǎng)民的觀察力容易被分散，耐心也不夠。

(/h ) )我想把文案從頭到尾有趣地讀完。 而且有收獲感，有分享的欲望和沖動(dòng)，不是一件容易的事。 他要求撰文人必須經(jīng)?？紤]，才能激發(fā)網(wǎng)民的觀察力。

在總結(jié)中，有 這兩個(gè)法則

第一，表現(xiàn)出克制，避免冗長(zhǎng)。 / S2// h /

(/h ) )措辭要講究、精煉、貼切，要學(xué)會(huì)用最直接打動(dòng)人心的語(yǔ)言來表達(dá)一個(gè)事物或一種感情。

另外，要講一個(gè)事件、一個(gè)意思等，結(jié)構(gòu)要緊湊。 不要拖太久，爽快，果斷，爽快。

第二，盡可能多的給予刺激點(diǎn)。 / S2// h /

文案長(zhǎng)于時(shí)間時(shí)，根據(jù)需要不時(shí)拋出刺激點(diǎn)，提高網(wǎng)民瀏覽的趣味性，減輕瀏覽的疲勞感。 利用故事的刺激和金文的刺激。

故事的刺激是通過故事的展開來實(shí)現(xiàn)的。 一個(gè)故事刺激出現(xiàn)的地方一般是故事發(fā)生轉(zhuǎn)換的地方。 也許還會(huì)出現(xiàn)在開頭，比如設(shè)置懸念。

金文刺激，總結(jié)凝練的那句話，能給網(wǎng)民帶來沖擊感，深深地保留在網(wǎng)民腦海中的哪一句呢？

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(/h/) ) )/s2/)三)怎樣才能更有效地提高文采？ / S2// h /

要使拷貝更有吸引力，好的文采很重要。 關(guān)于文采，很多人可能認(rèn)為好的文采需要充分閱讀詩(shī)書的能力和隨手可得的才能。 其實(shí)，這是大師們能達(dá)到的境界，我們不需要把標(biāo)準(zhǔn)定得這么高。

比較觀察力寫作時(shí)，需要學(xué)習(xí)更基本、更快、更有效的方法。 / S2// h /

什么是文采？ 雖然沒有明確的定義，但有文采的文案，其語(yǔ)言會(huì)帶來審美的愉悅。 這種感覺分為畫面感和音律感，分別對(duì)應(yīng)“看”和“聽”，是人類最原始接受新聞的方法。

瀏覽是一項(xiàng)運(yùn)用腦力的活動(dòng)，好的作者應(yīng)該以降低網(wǎng)民的理解價(jià)格為目的。 所以，要成為有觀察力的文章高手，就需要盡量給網(wǎng)民提供容易接受的種類的新聞。 / S2// h /

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我該怎么辦？ 總結(jié)有三個(gè)。

語(yǔ)言盡量簡(jiǎn)單化，口語(yǔ)化

(/h ) )書面表達(dá)由于語(yǔ)法結(jié)構(gòu)多而繁雜，所以有必要使頭腦中的東西清晰、簡(jiǎn)單化。 怎樣才能簡(jiǎn)化句子？ 做一件事的話，就是改造。

在制作 副本的階段，變更這些語(yǔ)法結(jié)構(gòu)。

一是過長(zhǎng)的從句，分解為幾篇短文； / S2// h /

是多層的邏輯，變?yōu)閱螌拥倪壿嫞?/ S2// h /

(/h ) ) )/s2 )第三個(gè)是盡可能不使用連鎖的形容詞。 / S2// h /

短文比長(zhǎng)文更容易有節(jié)奏感、音律感，如果多用逗號(hào)，文案的節(jié)奏會(huì)更明亮。

讓網(wǎng)民通過復(fù)制進(jìn)行繪畫

(/h ) )人腦容易識(shí)別自然相似的東西，而難以記住抽象的東西。 要讓網(wǎng)民記住文案，就必須學(xué)會(huì)用文案畫畫。

總結(jié)有三種思路。

第一、多使用動(dòng)詞和名詞，不怎么使用形容詞

例如，下一個(gè)營(yíng)銷副本:

“你寫ppt的時(shí)候，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面；

請(qǐng)看 報(bào)告。 梅里雪山的金絲猴正爬在樹梢上；

你擠進(jìn)地鐵的時(shí)候，西藏的山鷹一直在云中盤旋；

你在會(huì)議中吵架時(shí)，尼泊爾背包客一起舉起酒杯，坐在火堆旁。 ”

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(/h ) ) )/s2 ) )第二，善于引出細(xì)節(jié)的描寫，更容易引起聯(lián)想，產(chǎn)生代入感，甚至具有當(dāng)場(chǎng)傳聲的效果。 / S2// h /

例如作家汪曾祺寫美食的例子:

“高郵培根的優(yōu)點(diǎn)是質(zhì)細(xì)油多。 蛋清柔軟，不像其他地方的干頭發(fā)和粉，像嚼石灰一樣放進(jìn)嘴里。 油多特別是別處比不上。 ……平時(shí)吃，但通常是打破“卡拉”用筷子挖著吃。 一扎筷子尖，咯吱咯吱地冒出了紅色的油。 ”

[/s2/]第三，善于使用比喻。 / S2// h /

例如，如果我們這樣描繪“堅(jiān)強(qiáng)”、“所有的堅(jiān)強(qiáng)，都是柔軟的繭”——“堅(jiān)強(qiáng)”這樣抽象的概念，比喻就會(huì)變得非常富有圖畫性。

另外，“我的生命是一本不堪畢業(yè)的書，命運(yùn)把我寫得太粗糙了”這句話也用比喻寫下了畫面感。

用具體代替抽象 來代替具體

(/h ) )說完后如何營(yíng)造畫面感，最后說幾句，將抽象的概念具體化。 表達(dá)抽象的概念時(shí)，最好將其還原為具體的東西。 因此，寫作的時(shí)候，也需要熟練使用容易給人帶來感覺和心理刺激的語(yǔ)言。

標(biāo)題：“什么樣的文案引起人？學(xué)會(huì)客戶思維和觀察力寫作”

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