吐司廣告軟文怎么寫(xiě)才能讓人想下單？

（開(kāi)頭段落）
你是不是常常刷到那些讓人不由得點(diǎn)進(jìn)去的吐司廣告？為什么別人家的文案看著就香馥馥，你的廣告發(fā)出去像在念仿單？今天咱們就嘮點(diǎn)實(shí)在的——新手小白怎么把一塊平平無(wú)奇的吐司，寫(xiě)成讓大家看了就掏錢(qián)包的軟文。對(duì)了，最近總有人搜"新手如何火速漲粉"，我跟你說(shuō)啊，把商品廣告寫(xiě)明白了，漲粉都是順帶的。

第一步：先把自己當(dāng)個(gè)吃貨
別急著掏鍵盤(pán)！我見(jiàn)過(guò)太多人打開(kāi)文檔就寫(xiě)"精選小麥粉""手工制作"，這種話(huà)開(kāi)銷(xiāo)者早免疫了。上周我去探店，有家吐司店老板現(xiàn)場(chǎng)揪面團(tuán)給客人摸，突然就悟了——你得先聞到黃油香，指尖沾著面粉渣，才可以為讓人吞口水的文字。

舉一個(gè)栗子：
×傳統(tǒng)寫(xiě)法：采用日本進(jìn)口面粉
√小白進(jìn)階："那天看見(jiàn)師傅揉面，面團(tuán)在案板上'啪嗒'響，帶著剛拆封的面粉袋那股子太陽(yáng)曬過(guò)的麥香"

第二步：搞清你在跟誰(shuí)說(shuō)話(huà)
后臺(tái)數(shù)據(jù)不會(huì)騙人！上周幫朋友剖析他們吐司店的客群，發(fā)現(xiàn)凌晨1點(diǎn)下單的全是25歲左右女生。這時(shí)候你假若寫(xiě)"家室早餐首選"，不如改成"加班狗的深夜救贖：撕開(kāi)包裝那聲'嘶啦'，像極了拆開(kāi)生日禮物的動(dòng)靜"。

目的群體對(duì)照表：
寶媽群體→重點(diǎn)打"孩子搶著吃"的松軟度
上班族→強(qiáng)調(diào)"微波爐10秒復(fù)活"的便捷性
健身黨→突出"0蔗糖但居然有甜味"的黑科技

第三步：標(biāo)題藏著鉤子
說(shuō)個(gè)反常識(shí)的——在電梯廣告里測(cè)試過(guò)，帶問(wèn)號(hào)的吐司廣告標(biāo)題，點(diǎn)擊率比陳述句高23%。比如說(shuō)："為什么冷凍三天的吐司還能拉絲？"，這比"XX吐司買(mǎi)二送一"讓人有探究欲。

再分享個(gè)暴擊套路：
痛點(diǎn)+秘密："吃過(guò)30家吐司店才知道，軟糯不黏牙的秘訣竟是..."
時(shí)間緊迫感："老板不讓說(shuō)的秘密：下午4點(diǎn)后的吐司最好吃"

自問(wèn)自答核心癥結(jié)
Q：軟文寫(xiě)作要不要上價(jià)值？比如說(shuō)扯什么匠心精神？
A：千萬(wàn)別！上次看見(jiàn)個(gè)案例，賣(mài)吐司的非說(shuō)師傅做了20年面包，結(jié)局網(wǎng)友都在問(wèn)"所以你們吐司嚼著像法棍是故意的？"。不如老實(shí)說(shuō)"每天頭鍋面團(tuán)現(xiàn)烤，出于二鍋的面團(tuán)醒發(fā)過(guò)了會(huì)泛酸"。

最后說(shuō)點(diǎn)扎心的
上個(gè)月有個(gè)學(xué)員問(wèn)我："按教程寫(xiě)的軟文數(shù)據(jù)還是差，是不是平臺(tái)限流？"我點(diǎn)開(kāi)一看，通篇都是"精選""嚴(yán)選""甄選"。記住啊，現(xiàn)在人精著呢，你說(shuō)"凌晨三點(diǎn)配送"，他就知道是前晚烤的；但你說(shuō)"面團(tuán)在發(fā)酵箱里蹲滿(mǎn)180分鐘"，他就真信是現(xiàn)做的。

（小編觀點(diǎn)）
我始終覺(jué)著，好的吐司廣告軟文得像剛出爐的面包——看著蓬松柔軟，咬下去每一口都有料。別老想著用高級(jí)詞唬人，蹲在后廚拍段師傅捏面團(tuán)的視頻，比寫(xiě)十篇"匠心之作"都好使。

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