咪蒙軟文廣告報(bào)價(jià)曝光,百萬(wàn)粉絲值多少錢(qián)?

你是不是也好奇,那些刷屏朋友圈的咪蒙式軟文,發(fā)一條到底要花多少錢(qián)?去年某護(hù)膚品牌透露,找咪蒙團(tuán)隊(duì)推文花了87萬(wàn),結(jié)局帶來(lái)2300萬(wàn)營(yíng)業(yè)額。今天咱們就扒開(kāi)這潭深水,看一看新媒介頂流的報(bào)價(jià)秘密。
根基報(bào)價(jià)單:粉絲量不是唯一準(zhǔn)則
2023年最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,咪蒙系賬號(hào)報(bào)價(jià)首要看三個(gè)維度:
指標(biāo) | 權(quán)重占比 | 報(bào)價(jià)浮動(dòng)區(qū)間 |
---|---|---|
賬號(hào)粉絲量 | 40% | 50-200萬(wàn) |
史實(shí)爆文數(shù) | 30% | ±20% |
行業(yè)匹配度 | 20% | ±15% |
檔期緊急度 | 10% | +30% |
重點(diǎn)來(lái)了:某美妝賬號(hào)粉絲僅80萬(wàn),但因?qū)戇^(guò)10萬(wàn)+爆文,單條報(bào)價(jià)竟達(dá)120萬(wàn)。而某200萬(wàn)粉的職場(chǎng)號(hào),因數(shù)據(jù)平穩(wěn),報(bào)價(jià)卡在75萬(wàn)巋然不動(dòng)。
隱藏費(fèi)用比明碼標(biāo)價(jià)更嚇人
你以為付完頭條費(fèi)就完事了?某母嬰品牌踩過(guò)的坑告訴你真相:
- 內(nèi)容撰改費(fèi):超過(guò)3次撰改,每次加收5%
- 數(shù)據(jù)維護(hù)費(fèi):保底閱讀量10萬(wàn)+,需另付8萬(wàn)
- 衍生內(nèi)容授權(quán):如需改編短視頻,再加15萬(wàn)
- 檔期鎖定費(fèi):預(yù)定檔期后改期,扣20%定金
最狠的是對(duì)賭契約:某培育機(jī)構(gòu)簽過(guò)"閱讀量每超10萬(wàn)返利2%",結(jié)局文章爆了500萬(wàn)閱讀,倒貼給MCN機(jī)構(gòu)60萬(wàn)。這操作比華爾街對(duì)沖基金還刺激。
效果評(píng)定:流量不等于銷(xiāo)售額
2022年某保健品投放案例值得細(xì)品:
數(shù)據(jù)指標(biāo) | 預(yù)期值 | 實(shí)際值 | 差異剖析 |
---|---|---|---|
閱讀量 | 80萬(wàn) | 350萬(wàn) | 超預(yù)期337% |
商品點(diǎn)擊量 | 12萬(wàn) | 41萬(wàn) | 超預(yù)期242% |
轉(zhuǎn)化率 | 1.8% | 0.07% | 僅有預(yù)期4% |
ROI | 1:3 | 1:0.3 | 血虧70萬(wàn) |
癥結(jié)出在哪?后來(lái)復(fù)盤(pán)發(fā)現(xiàn),文章把商品功效寫(xiě)得太過(guò)"神奇",反而引發(fā)受眾質(zhì)疑。可見(jiàn)咪蒙式情緒煽動(dòng),對(duì)高決策成本商品可能適得其反。
身為業(yè)內(nèi)人士,說(shuō)一句可能得罪同行的話(huà):現(xiàn)在找頭部賬號(hào)投軟文,就像買(mǎi)彩票。見(jiàn)過(guò)500萬(wàn)閱讀帶不來(lái)50單的,也見(jiàn)過(guò)10萬(wàn)閱讀引爆庫(kù)存的。去年某小眾香水品牌,避開(kāi)頂流專(zhuān)攻腰部KOL,用50萬(wàn)預(yù)算撬動(dòng)3000萬(wàn)營(yíng)業(yè)額,ROI高達(dá)1:60。所以啊,預(yù)算有限的中小品牌,不妨把雞蛋分裝幾個(gè)籃子,別總想著搏爆款。對(duì)了,最近聽(tīng)說(shuō)有甲方要求簽"保轉(zhuǎn)化率"合同,這操作好比要求天氣預(yù)報(bào)保不下雨——聽(tīng)著美好,實(shí)則扯淡。
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