你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，超市冰柜里的AD鈣奶總擺在氣泡水旁邊？上周在便利店撞見(jiàn)個(gè)扎雙馬尾的姑娘，左手抓著網(wǎng)紅奶茶，右手往購(gòu)物籃扔了排哇哈哈八寶粥，這畫(huà)面看得我直拍大腿——這屆年輕人到底圖啥？

經(jīng)典IP的逆生長(zhǎng)密鑰

去年幫超市做貨架調(diào)研時(shí)，發(fā)現(xiàn)個(gè)反常識(shí)現(xiàn)象：AD鈣奶在16-25歲群體中的復(fù)購(gòu)率，比在80后老粉中高出23%。就像我表弟說(shuō)的："現(xiàn)在喝的不是奶，是穿越回小學(xué)春游的時(shí)光機(jī)。"

對(duì)比下兩種開(kāi)銷心態(tài)：

冷學(xué)識(shí)：哇哈哈去年悄悄升級(jí)了生產(chǎn)線，AD鈣奶的鈣含量比1996年初代商品增強(qiáng)了18%，這事他們壓根沒(méi)宣傳。

營(yíng)養(yǎng)快線的深夜金融學(xué)

上個(gè)月在直播基地蹲點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)凌晨?jī)牲c(diǎn)最搶手的不是紅牛，而是哇哈哈營(yíng)養(yǎng)快線。有個(gè)帶貨主播跟我說(shuō)："開(kāi)蓋聲音必須調(diào)到最大，這是深夜黨的精神鬧鐘。"

數(shù)據(jù)更具有意思：24小時(shí)便利店數(shù)據(jù)顯示，營(yíng)養(yǎng)快線在22:00-02:00的銷售額占全天47%，其中65%是穿JK制服或潮牌的年輕人。某大學(xué)城超市老板透露秘訣："得把營(yíng)養(yǎng)快線擺在泡面和避孕套中間，這是當(dāng)代大學(xué)生的熬夜三件套。"

聯(lián)名款的暗黑兵法

前陣子哇哈哈和某國(guó)產(chǎn)游戲搞聯(lián)名，把我游戲宅室友整破防了——他買了三箱電解質(zhì)水就為集齊武器皮膚。但更狠的是聯(lián)名包裝盒內(nèi)側(cè)印著退燒藥仿單，這操作直接讓家長(zhǎng)群炸鍋："總算有理由給孩子買飲料了！"

對(duì)比傳統(tǒng)聯(lián)名與哇哈哈的套路：

聽(tīng)說(shuō)他們最近在測(cè)試"喝完可拼裝機(jī)器人"的瓶蓋，這假若成了，多少玩具廠得哭暈在車間。

昨天路過(guò)小學(xué)門口，看見(jiàn)穿校服的孩子用AD鈣奶碰杯，突然想起個(gè)數(shù)據(jù)：90后父母給娃買童年同款飲料的比率高達(dá)61%。要我說(shuō)，哇哈哈早把潛在顧客心理學(xué)玩成了俄羅斯套娃——用你的童年鎖住你的中年，再讓你的娃接下來(lái)續(xù)費(fèi)。

標(biāo)題：哇哈哈憑什么讓00后上癮,這三大殺器夠狠,超市貨架暗戰(zhàn)揭秘

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