團(tuán)隊(duì)裂變能讓業(yè)績翻倍嗎？

你知道為什么有的銷售團(tuán)隊(duì)三年擴(kuò)張50倍，有的卻越拆越散嗎？去年杭州某電商公司搞了個(gè)騷操作：把12人團(tuán)隊(duì)砍成3個(gè)小組，結(jié)局全年業(yè)績暴漲210%。這事兒在圈內(nèi)炸了鍋，畢竟太多人還在用"分豬肉"式裂變，最后搞得兄弟反目顧客流失。

先來看一個(gè)血淋淋的案例。深圳某軟件公司老板學(xué)人家搞裂變，把王牌銷售團(tuán)隊(duì)拆成兩組。結(jié)局三個(gè)月后，老顧客流失率沖到37%，兩組人為了搶資源直接在會(huì)議室干架。這里埋著三大誤區(qū)：

1. 按人數(shù)平分資源（老人帶新人是王道）
2. 用同一套考核準(zhǔn)則（新團(tuán)隊(duì)需要保護(hù)期）
3. 忽視情感賬戶管理（裂變不是拆伙）

反觀上海那家母嬰品牌，他們玩的是"細(xì)胞分裂法"。每個(gè)新團(tuán)隊(duì)保留30%老成員，像干細(xì)胞似的帶著新人復(fù)制閱歷。結(jié)局新團(tuán)隊(duì)三個(gè)月成活率從27%飆到89%，這招讓公司省了60%培訓(xùn)費(fèi)。

團(tuán)隊(duì)裂變到底怎么玩才不翻車？
看一看這兩種模式的對(duì)比：

北京某培育機(jī)構(gòu)去年用混合裂變，讓技術(shù)骨干帶著銷售新人組隊(duì)。結(jié)局搞出個(gè)奇葩現(xiàn)象：程序員出身的銷售，簽單率比老銷售高23%。老板說秘訣就八個(gè)字：遺傳因子重組，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

說到錢這事，可能有人要問：裂變初期要不要砸錢激勵(lì)？杭州某MCN機(jī)構(gòu)的操作堪稱教科書。他們給新團(tuán)隊(duì)三個(gè)特權(quán)：

1. 前三個(gè)月提成系數(shù)1.5倍
2. 優(yōu)先揀選公司資源池20%的優(yōu)質(zhì)顧客
3. 裂變發(fā)起人可拿新團(tuán)隊(duì)3個(gè)月流水抽成

結(jié)局怎樣？原本死氣沉沉的團(tuán)隊(duì)，半年內(nèi)自發(fā)裂變出4個(gè)新組。這里還有個(gè)反常識(shí)數(shù)據(jù)：過度依賴金錢激勵(lì)的裂變，存活率反而比榮譽(yù)驅(qū)動(dòng)型低41%。

最近跟個(gè)餐飲連鎖老板聊天，他透露個(gè)野路子：每月搞"叛徒日"，允許員工去其他團(tuán)隊(duì)待三天。沒想到這招讓跨部門協(xié)作效率增強(qiáng)35%，還自然催生出兩個(gè)新團(tuán)隊(duì)雛形。這說明什么？裂變不是拆解而是進(jìn)化，就像細(xì)胞分裂不是為了死亡，而是為了新生。

最后說點(diǎn)得罪人的大實(shí)話。很多老板把裂變當(dāng)救命稻草，卻忘了看一看組織血管堵沒堵。鄭州那家物流公司就是反面教材：強(qiáng)制裂變致使中層集體出走，現(xiàn)在用著比三年前多三倍的人力，干著同樣的業(yè)務(wù)量。記住，裂變是果不是因，先把泥土養(yǎng)肥了，再談開枝散葉的事。就像老農(nóng)說的："莊稼長不好別總怪種子，先看一看地里缺不缺肥。"

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