你有沒有見過這樣的魔幻場景？上周二上午路過步行街，五金店老板老張正蹲在門口抽煙，玻璃門上"最后三天"的褪色海報(bào)掛了半年?？删驮谧蛱?，同一家店被大爺大媽們圍得水泄不通，收銀臺(tái)前排隊(duì)的長度堪比核酸高峰期的檢測點(diǎn)——就出于換了張新促銷海報(bào)。

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價(jià)錢游戲里的心理學(xué)陷阱
老張的新海報(bào)寫著："買插座送燈泡（限前50名），掃碼領(lǐng)8折券"。其實(shí)燈泡成本早就攤進(jìn)插座定價(jià)里，但這招組合拳打得漂亮。潛在顧客總覺得"占了兩個(gè)便宜"，就像吃薯片非要舔手指才圓滿。隔壁超市更絕，在生鮮區(qū)掛出"會(huì)員價(jià)9.9元/斤"的牌子，旁邊標(biāo)注"原價(jià)15.8元"，實(shí)質(zhì)上非會(huì)員也能按這一個(gè)價(jià)買，純粹是給開銷者制造"特權(quán)幻覺"。

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贈(zèng)品選得好，銷售額翻倍跑

上個(gè)月社區(qū)水果店搞充值活動(dòng)，送的是定制款削皮器。這把小刀設(shè)計(jì)得妙——刀柄刻著店鋪LOGO，刀片角度剛好適合削獼猴桃。王大媽說現(xiàn)在每次削水果都想起充值優(yōu)惠，比在店門口放喇叭喊"虧本大甩賣"管用十倍。

贈(zèng)品揀選段位對(duì)比

• 青銅級(jí)：送快過期的庫存貨 開銷者出門就扔垃圾桶
• 黃金級(jí)：送高頻次采用物品 每用一次都是活廣告
• 王者級(jí)：送專屬定制器械 讓開銷者產(chǎn)生采用依賴

限時(shí)折扣的障眼法

健身房新店預(yù)售搞"前100名5折"，實(shí)質(zhì)上永遠(yuǎn)有"幸運(yùn)名額"。他們后臺(tái)會(huì)控制釋放名額的速度，制造出"即將售罄"的緊張感。就像火鍋店的等位叫號(hào)體系，明明有空桌也需要讓開銷者等夠20分鐘，等吃上的時(shí)候覺得格外香。

線下活動(dòng)的流量密鑰

十字路口那家奶茶店上周六辦了個(gè)"帶舊杯換新茶"活動(dòng)，結(jié)局整條街的垃圾桶都被翻空了。店員小吳偷偷告訴我，其實(shí)他們準(zhǔn)備了200個(gè)備用杯，就怕真有人帶餿了的杯子來。這種活動(dòng)妙處在于既能清庫存，又能讓路人拍照發(fā)朋友圈，相當(dāng)于白嫖社交互聯(lián)網(wǎng)媒介推廣。

掃碼領(lǐng)券的科技與狠活

服飾店老板老李在試衣間里貼二維碼，寫著"掃碼解鎖隱藏優(yōu)惠"。開銷者面朝鏡子自拍時(shí)順手就掃了，領(lǐng)的券限定30分鐘內(nèi)采用。數(shù)據(jù)顯示，這種場景下核銷率高達(dá)73%，比柜臺(tái)立牌上的靜態(tài)二維碼有效五倍不止。

小編最后說一句掏心窩的：搞促銷別光盯著價(jià)錢數(shù)字打架。那些讓開銷者笑著掏錢的商家，早就把心理學(xué)、行為學(xué)乃至劇本殺套路融會(huì)貫通了。下次看到"老板娘跟人跑了"的清倉橫幅，不妨笑一笑走開——真正的高手促銷，會(huì)讓你覺得自己才算是占便宜的那個(gè)聰明人。

標(biāo)題：處銷活動(dòng)如何讓冷清店鋪秒變網(wǎng)紅打卡點(diǎn)？

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