孟州企業(yè)如何突圍,三招讓地方特產(chǎn)火遍全網(wǎng)

為什么孟州的四大懷藥在本地婦孺皆知，出了省卻少有人知？
去年參加廣交會(huì)時(shí)碰到件尷尬事：展位上放著孟州鐵棍山藥，廣東客商愣是當(dāng)成普通淮山藥砍價(jià)。這事兒讓我突然意識(shí)到，很多孟州好物就像藏在深巷的美酒，缺的只是個(gè)會(huì)講故事的賣酒郎。

第一招：給土特產(chǎn)穿新衣
看一看這兩種文案對(duì)比：
A版："孟州懷菊花 天然無(wú)添加"
B版："凌晨五點(diǎn)帶著露水采摘 花蕊里的活性成分保留最完整"
實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，B版電商轉(zhuǎn)化率高出73%。有個(gè)做壚土山藥的公司更絕，在包裝盒印上GPS定位圖，標(biāo)出種植地塊的經(jīng)緯度，溢價(jià)賣到普通山藥3倍價(jià)錢(qián)還斷貨。

重點(diǎn)要抓住三個(gè)核心：
時(shí)間刻度：霜降后72小時(shí)內(nèi)采收
空間坐標(biāo)：北緯34°48′黃金種植帶
工藝密鑰：九蒸九曬古法工藝

第二招：把文化揉進(jìn)商品里
韓愈故里這一個(gè)IP多數(shù)人不會(huì)采用，有家公司卻玩出新花樣。他們的懷菊茶套裝里藏著《早春呈水部張員外》盲盒卡片，集齊八首唐詩(shī)能換定制茶具。這種文化嫁接讓商品在抖音自然傳播量暴漲400%。

更聰明的操作是借力打力：

1. 把絞胎瓷燒制過(guò)程拍成非遺紀(jì)錄片
2. 讓鐵棍山藥與太極拳聯(lián)動(dòng)出養(yǎng)生套餐
3. 用《孟州方言測(cè)試》H5游戲帶火本地醬菜

第三招：讓老鄉(xiāng)變成代言人
西虢鎮(zhèn)有個(gè)養(yǎng)豬場(chǎng)主在快手上直播，給每頭豬都起了名字。老張家的"二師兄"坐擁10萬(wàn)粉絲，去年光是臘腸預(yù)售就賣了50萬(wàn)元。這種真實(shí)人設(shè)比明星代言更接地氣。

轉(zhuǎn)化秘訣在于：
教農(nóng)戶用手機(jī)拍采收過(guò)程（豎屏3分鐘以內(nèi)）
統(tǒng)一設(shè)計(jì)方言版商品順口溜
構(gòu)建老鄉(xiāng)帶貨積分獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

最近留意到個(gè)有趣現(xiàn)象：孟州公司開(kāi)始組團(tuán)搞事情。五家不一樣行業(yè)公司聯(lián)合推出"孟州十二時(shí)辰"禮盒，早上的菊花茶配中午的速食燴面，傍晚的牛肉丸搭夜宵的懷姜糖。這種場(chǎng)景化組合讓客單價(jià)直接翻番，還帶動(dòng)周邊縣市跟風(fēng)學(xué)習(xí)。

說(shuō)到底，互聯(lián)網(wǎng)推廣就像炒燴面——火候到了，料足味正，自然飄香十里。現(xiàn)在孟州有的公司已經(jīng)悟出門(mén)道，比如說(shuō)那家用AR技術(shù)展示鐵棍山藥生長(zhǎng)過(guò)程的公司，讓顧客手機(jī)掃包裝就能看見(jiàn)280天生長(zhǎng)期的全息影像。這招新鮮又實(shí)用，你說(shuō)是不是比干巴巴的廣告強(qiáng)多了？

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