你是不是也碰到過這種情況？找本地工作室報價，一篇推文從300到3000都有；號稱包月服侍，結局發出來的文章閱讀量還沒你家店鋪客流量多。上個月我朋友在揭陽開糖水店，花五千塊做新聞營銷，最后只帶來三單生意——今天就帶你拆解這里面的定價門道。

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定價亂象對照表

先看這兩個案例就明白水多深：

新手踩坑價	行家成交價
按篇收費（500元/篇）	按效果階梯收費
綁定全年服侍套餐	分時期驗收付款
承諾10萬+閱讀量	保底真實網民咨詢

重點來了：揭陽某腸粉店老板實測發現，按轉化付費的軟文成本比包月低60%。他們現在只給帶來開銷者到店的推文付費，單個獲客成本控制在8塊錢以內。

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成本拆解四象限

跟本地頭部MCN機構主管喝酒套出來的公式：

1. 內容成本：文案+圖片拍攝（占30%）
2. 渠道成本：本地號投放+朋友圈廣告（占50%）
3. 數據優化：閱讀量維護+評論互動（占15%）
4. 意外支出：臨時加推+緊急撰改（占5%）

榕城區某服飾店去年曝光個大坑——簽合同沒注明撰改次數，結局光改稿就多花兩千。現在聰明老板都需要求寫明"免費撰改不超過3次"。

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砍價必備三件套

東山夜市擺攤的陳姐教我的絕招：
1 要近期真實案例（帶詳細數據那種）
2 查發布賬號的真實粉絲量（第三方平臺可查）
3 談分成合作（比如說帶來開銷抽成5%）

她家牛肉丸店用這一個方法，把原本8000塊的推廣費砍到3000預付+5%流水提成，首月就多賺1.2萬營業額。

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報價單里的隱藏陷阱

去年幫朋友審合同時發現的貓膩：

• "全平臺分發"可能包括僵尸號
• "原創保障"有時是機器洗稿
• "數據報告"也許只有閱讀量截圖
• "長期維護"可能只是自動回復

現在懂行的人都會要求寫明：
必須包括3個本地萬人以上公眾號
提供帶開銷者手機尾號的到店核銷記錄

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突然想到個核心點：揭陽本地有個"中介軟文成功案例"群體，專門倒賣二手推廣資源。他們手上常有閑置檔期，能拿到官方價6折的坑位。不過要找靠譜的得靠熟人介紹，上次某奶茶店老板就利用菜商圈阿姨牽線，省下六千多預算。

對了！最近發現很多商家開始用短視頻探店替代傳統軟文，成本差不多但轉化率高3倍。要我說，下次談價錢時不妨要求捆綁拍攝15秒短視頻，反正現在剪輯師都是批量生產，加量不加價才算是王道。

標題：揭陽軟文營銷怎么定價？三個訣竅不吃虧

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