新手如何寫(xiě)出讓人主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的征集軟文？

哎，你發(fā)現(xiàn)沒(méi)？有些征集稿件發(fā)出去就像杳無(wú)音信，有些卻能讓人搶著留言。上周我刷到個(gè)大學(xué)生社團(tuán)招新的帖子，短短三天收到200+報(bào)名表——核心是人家壓根沒(méi)搞抽獎(jiǎng)送禮品！這事兒把我給整懵了，連夜扒了20篇爆款征集文案，還真摸出點(diǎn)門(mén)道。

先說(shuō)說(shuō)新手最容易踩的坑吧。前幾天有個(gè)做寵物領(lǐng)養(yǎng)的小姐姐找我訴苦："明明把領(lǐng)養(yǎng)要求都寫(xiě)全了，怎么來(lái)咨詢的都是些不靠譜的人？"我一看她文案就樂(lè)了，通篇都是"必須""禁止""違者追責(zé)"，活像份法院公告。你們品品，這樣寫(xiě)誰(shuí)愿意搭理？

征集文案三大誤區(qū)對(duì)照表

有受眾可能要問(wèn)了："征集軟文不就是把要求說(shuō)明晰嗎？整這些花里胡哨的干啥？"這話對(duì)了一半。去年本地有個(gè)烘焙教室征集學(xué)員，兩個(gè)版本文案測(cè)試結(jié)局特別有意思——單純列課程安排的版本轉(zhuǎn)化率8%，而加了段"手殘黨逆襲記"故事的版本直接飆到23%。

說(shuō)到這兒，我得給你們透?jìng)€(gè)底。上周我?guī)徒∩矸扛恼骷陌福?招募減肥訓(xùn)練營(yíng)成員"改成"揭露健身教練不會(huì)告訴你的掉秤秘籍"，你猜怎么著？咨詢量當(dāng)天就炸了，前臺(tái)小姐姐接電話接到嗓子啞。這里頭有個(gè)核心訣竅：把征集行為包裝成稀缺資源。

不過(guò)千萬(wàn)別學(xué)某些機(jī)構(gòu)搞虛假宣傳啊！上次看見(jiàn)個(gè)征文比賽，標(biāo)題寫(xiě)著"獲獎(jiǎng)?wù)咧蓖ǔ霭嫔?，結(jié)局第一名就得了本臺(tái)歷。這種套路現(xiàn)在連廣場(chǎng)舞大媽都忽悠不了，真的。

最近總有人私信問(wèn)："要不要在征集文案里加二維碼？"我的實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)可能要讓你們吃驚——帶二維碼的版本比純文字版點(diǎn)擊率低40%。后來(lái)測(cè)試發(fā)現(xiàn)，把二維碼換成"點(diǎn)擊頭像看往期獲獎(jiǎng)作品"的引導(dǎo)語(yǔ)，轉(zhuǎn)化反而增強(qiáng)22%。這年頭網(wǎng)民警惕性高著呢，太直白的推銷(xiāo)反而惹人嫌。

對(duì)了，你們留意到?jīng)]有？爆款征集文案都有個(gè)共同特點(diǎn)：給介入者設(shè)計(jì)展示舞臺(tái)。比如說(shuō)社區(qū)征集抗疫故事，聰明的主辦方會(huì)加句"入選文章將刻在文化墻展示三年"，這可比發(fā)200塊稿酬費(fèi)誘人多了。去年我們搞"打工人租房故事"征集，特意說(shuō)明優(yōu)秀稿件會(huì)做成有聲書(shū)，結(jié)局收到好多錄音投稿，完全超出預(yù)期。

最后說(shuō)個(gè)玄學(xué)閱歷。我發(fā)現(xiàn)下午三點(diǎn)發(fā)的征集文案，比晚上八點(diǎn)發(fā)的留存率高出一倍——可能出于那會(huì)兒大家上班摸魚(yú)正無(wú)聊？不過(guò)這一個(gè)僅供參考哈，不一樣群體習(xí)慣差太多了。就像上次給老年大學(xué)改書(shū)畫(huà)征集通知，特意選在早上七點(diǎn)發(fā)，結(jié)局當(dāng)天就收齊了作品...

標(biāo)題：新手如何寫(xiě)出讓人主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的征集軟文？

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