你發(fā)現(xiàn)沒(méi)？同樣賣(mài)面膜，隔壁王姐天天刷屏被拉黑，李姐發(fā)養(yǎng)生學(xué)識(shí)反而訂單不斷。這事兒得從去年我閨蜜的實(shí)戰(zhàn)說(shuō)起——她代理的膠原蛋白飲三個(gè)月賣(mài)不出10盒，改寫(xiě)文案后竟成小區(qū)寶媽圈硬通貨。新手如何火速漲粉？今兒咱們就扒開(kāi)微商軟文大全的里子，看一看高手咋把廣告藏成閨蜜私聊。

第一刀先砍掉"三件套"

看一看這段要命的文案："親測(cè)有效！明星同款！最后50盒！" 活脫脫的微商經(jīng)典三件套。潛在顧客早免疫了，見(jiàn)著就想點(diǎn)屏蔽。換成"二胎媽媽凌晨泵奶時(shí)發(fā)現(xiàn)的秘密..."，故事感立馬出來(lái)。

死亡文案vs救命文案對(duì)比

痛點(diǎn)要戳到心尖上

有個(gè)賣(mài)塑身衣的代理跟我哭訴："強(qiáng)調(diào)面料科技根本沒(méi)人看！"我讓她改成："生娃后穿不進(jìn)牛仔褲的第三個(gè)月，我遇見(jiàn)了它..."，第二天咨詢量直接爆單。

重點(diǎn)在于：把賣(mài)點(diǎn)翻譯成生活場(chǎng)景
× 添加玻尿酸 → √ 空調(diào)房里帶妝12小時(shí)不卡粉
× 進(jìn)口原料 → √ 日本主婦維持巴掌臉的秘方

有個(gè)神操作：賣(mài)兒童鈣片的寶媽?zhuān)焉唐啡谌?孩子總被搶秋千怎么辦"的成長(zhǎng)話題，連帶銷(xiāo)售額漲了5倍。

自問(wèn)自答：發(fā)圈時(shí)間真有注重？

跟蹤了23個(gè)微商大咖的賬號(hào)，發(fā)現(xiàn)三個(gè)反常識(shí)現(xiàn)象：
① 早7點(diǎn)發(fā)美食圖比商品圖有效（喚醒食欲時(shí)植入瘦身商品）
② 下午3點(diǎn)發(fā)辦公室場(chǎng)景最易成交（打工人摸魚(yú)高峰期）
③ 晚10點(diǎn)育兒話題互動(dòng)率最高（寶媽哄睡后的自由時(shí)間）

最絕的是某護(hù)膚品代理：在凌晨1點(diǎn)發(fā)"加班狗自救指南"，配圖面霜特寫(xiě)，當(dāng)月銷(xiāo)售額破紀(jì)錄。原來(lái)深夜emo時(shí)最易沖動(dòng)開(kāi)銷(xiāo)。

避坑指南：三個(gè)作死行為

1. 九宮格刷屏：連續(xù)發(fā)商品圖=朋友圈自殺
2. 群發(fā)求點(diǎn)贊：熟人社會(huì)最怕品德綁架
3. 虛假對(duì)比圖：P過(guò)頭的減肥照會(huì)遭反噬

說(shuō)個(gè)真事：某微商發(fā)"7天瘦10斤"對(duì)比圖，被眼尖網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)背景窗簾褶皺都沒(méi)變，直接翻車(chē)。現(xiàn)在聰明人都學(xué)某母嬰代理：拍30天打卡視頻，每天截圖真實(shí)體重，反而贏得信任。

本人觀點(diǎn)

混跡微商圈五年悟出個(gè)理：好軟文不是賣(mài)貨，是給顧客找個(gè)花錢(qián)的理由。那個(gè)膠原蛋白飲不是保健品，是職場(chǎng)媽媽重拾自信的魔法藥水；塑身衣不是布料，是婚姻危機(jī)中的戰(zhàn)袍。下次寫(xiě)文案前，先忘掉商品參數(shù)，想一想顧客最難以啟齒的焦慮——可能是妊娠紋，可能是發(fā)際線，把這些痛點(diǎn)寫(xiě)成成長(zhǎng)故事，訂單自會(huì)找上門(mén)。

標(biāo)題：朋友圈賣(mài)貨總被屏蔽？微商軟文到底怎么寫(xiě)？

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