湘西軟文營銷實(shí)戰(zhàn)：讓土特產(chǎn)變身網(wǎng)紅爆款的3大場景

老鐵們！你家山貨是不是還堆在倉庫發(fā)霉？景區(qū)民宿是不是旺季也車水馬龍？今兒咱就掰開揉碎了說，看湘西這幫會(huì)玩軟文的老板，咋把臘肉酸蘿卜都整成搶手貨！

場景一：旅游旺季沒人氣？看邊城臘肉咋玩轉(zhuǎn)"故事營銷"
去年國慶，鳳凰古城有家臘肉坊愁得直跺腳——游客從門前過，就是不停腳！后來整了個(gè)狠活：在湘西生活網(wǎng)發(fā)了個(gè)《張家界導(dǎo)游私藏的臘肉秘》軟文，把臘肉腌制過程拍成"非遺傳承人手記"，還配上臘肉炒野菌的饞人視頻。好家伙！當(dāng)月銷售額從300斤飆到2000斤，連帶隔壁民宿都住滿了來體驗(yàn)臘肉制作的游客。

破局三招：

1. 痛點(diǎn)扎心：游客不是不想買，是不知道買啥真特產(chǎn)
2. 場景植入：把商品故事嵌進(jìn)旅游攻略里（比如說"古城八大必吃"榜單）
3. 線上線下打配合：軟文里埋"到店報(bào)暗號送試吃"的鉤子

看一看人家邊城生物科技，把香醋作坊搞成研學(xué)基地，軟文里寫"帶孩子親手做醋壇子"，現(xiàn)在成了長沙學(xué)校春秋游的熱門路線，這波操作我給滿分！

場景二：農(nóng)商品滯銷咋整？學(xué)胡潤蓮酸蘿卜的"人設(shè)營銷"
前年辰溪酸蘿卜滯銷，農(nóng)戶急得跳腳。胡潤蓮品牌搞了個(gè)神操作——把泡菜壇子設(shè)計(jì)成兔子IP，新聞標(biāo)題就叫《酸蘿卜憑啥成00后新寵？》。在掌上湘西APP發(fā)了個(gè)系列漫畫：

• 打工人宅家追劇必備零食
• 健身黨低卡輕食神器
• 寶媽哄娃健康零嘴

結(jié)局三個(gè)月賣出30萬罐，還帶火了"泡菜盲盒"新玩法。這告訴我們：農(nóng)商品想突圍，得把自己整成社交貨幣！

場景三：老字號沒人認(rèn)？看卓琳稻草的"反差營銷"
2016年那會(huì)兒，卓琳稻草還是個(gè)作坊式小廠。競網(wǎng)團(tuán)隊(duì)給支了個(gè)絕招——把稻草人設(shè)計(jì)成網(wǎng)紅打卡裝置，新聞標(biāo)題起《你以為稻草人只能嚇麻雀》。在百度知道埋了200多個(gè)問答：

• "農(nóng)家樂稻草景觀哪家強(qiáng)？"
• "景區(qū)網(wǎng)紅打卡裝置定制攻略"

現(xiàn)在人家接的都是柏樂園景區(qū)、湖南衛(wèi)視的單子，普通稻草賣出了不銹鋼的價(jià)！核心就在于把土味商品包裝成化解方案。

個(gè)人整點(diǎn)實(shí)在話
在湘西搞了八年?duì)I銷，我發(fā)現(xiàn)個(gè)真諦——會(huì)講故事的土特產(chǎn)，永遠(yuǎn)不缺買家！去年幫個(gè)臘肉廠策劃《臘肉西施的創(chuàng)業(yè)日記》系列軟文，把90后老板娘包裝成非遺傳承人，現(xiàn)在抖音粉絲都破10萬了。

但千萬別學(xué)有些景區(qū)硬凹情懷！見過最離譜的，把普通糍粑吹成"土司御膳"，價(jià)錢翻三倍還限量供應(yīng)，結(jié)局被游客掛上小紅書群嘲。記住咯！真實(shí)的故事+精準(zhǔn)的渠道=王炸組合，您說是不是這一個(gè)理兒？

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