疫情期間地產(chǎn)軟文怎么寫?3個救命場景實(shí)戰(zhàn)拆解

"封控第28天,中介小王的手機(jī)突然炸了" 去年上海某樓盤策劃經(jīng)理老陸跟我吐槽,他們精心準(zhǔn)備的《云端品鑒》推文閱讀量還沒業(yè)主群里的蔬菜接龍高。直到把"270°觀景陽臺"改成"隔離期能種蔥的6㎡小菜園",咨詢量當(dāng)天破百。
場景一:線上看房文案的窒息操作
咱們先來來看一個反面教材。鄭州某項目曾用無人機(jī)拍全景視頻,配文"足不出戶尊享奢華",結(jié)局被網(wǎng)友懟:"炫耀給隔離在出租屋的人看?"現(xiàn)在要抓住這3個痛點(diǎn):
- WIFI信號測試(重點(diǎn)標(biāo)注視頻看房流量消耗)
- 寵物動線設(shè)計(展示陽臺寵物廁所改造案例)
- 云監(jiān)工直播(混凝土車進(jìn)小區(qū)要拍消殺過程)
今年四月,杭州某盤做了個神操作:把樣板間VR鏈接嵌進(jìn)《居家健身指南》,說"客廳能跳劉畊宏的戶型長這樣",帶看轉(zhuǎn)化率直接增強(qiáng)37%。
場景二:促銷文案的求生欲表達(dá)
"這時候推首付分期像不像發(fā)國難財?" 北京朝陽區(qū)某項目策劃曾故此被罵上熱搜。后來他們改成這樣寫:
- 押金置換:"隔離期預(yù)付的5000塊買菜錢,能直接抵5萬房款"
- 無理由退房:"簽約后封控超30天?全額退款還送蔬菜包"
- 物業(yè)增值:"我們保安隊長有中級營養(yǎng)師證"(附防疫物資分發(fā)時間表)
蘇州有個項目更絕,把售樓處改成"核酸VIP通道",業(yè)主可走火速通道,新聞標(biāo)題就叫"比綠碼更保值的,是黃金樓層的綠碼"。
場景三:情感共鳴的消毒水配方
石家莊某樓盤去年底的推文讓我眼眶發(fā)熱。他們沒拍精裝大堂,而是記錄業(yè)主群的真實(shí)對話:
- 7號樓王阿姨:"我家電磁爐能借給902的小年輕"
- 12棟寶媽:"兒童退燒藥放在物業(yè)冰柜第三格"
- 保安老張:"2002業(yè)主的柯基在我宿舍寄存"
配上標(biāo)題"比新風(fēng)體系更循環(huán)的,是樓道里的人情味",這篇文案在業(yè)主朋友圈裂變了283次。記住這一個公式:具體門牌號+物品共享+意外溫暖。
昨天傍晚看見個穿防護(hù)服的房產(chǎn)中介,站在封控小區(qū)門口拍夕陽。突然想起個真諦:疫情教會我們,好房子不但僅要能防病毒,更要裝得下熱騰騰的煙火氣。下次軟文寫作前,試著把測溫槍對準(zhǔn)人心,或許能測出比黃金更珍貴的熱度。
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