怎么才可以讓刷手機(jī)的人停下來讀你的廣告？杭州武林路奶茶店的00后老板小王想了個(gè)狠招——他把新品海報(bào)寫成《被女朋友拉黑的第3天，這杯奶茶替我道歉了》。結(jié)局當(dāng)天下午，店門口排隊(duì)的男生比女生多兩倍。你看，好軟文就像談戀愛，得知道對方心里缺什么。

▍第一步：找準(zhǔn)痛點(diǎn)別猜謎

大多數(shù)人軟文寫作像在玩飛鏢，眼睛蒙著亂扔。深圳某健身教練的失敗案例值得警惕：他寫《專業(yè)私教帶你三個(gè)月練出馬甲線》，發(fā)在小區(qū)業(yè)主群整整一周，只換來3個(gè)咨詢。后來改成《接娃時(shí)被認(rèn)成孩子奶奶？這里還有套晨練急救方案》，報(bào)名人數(shù)直接漲到47人。

錯(cuò)誤示范：羅列商品功能（"減脂增肌課程優(yōu)惠中"）
正確打開：制造情感共鳴（"穿不進(jìn)女兒校服的媽媽自救指南"）
數(shù)據(jù)說話：帶焦慮場景的標(biāo)題點(diǎn)擊率增強(qiáng)91%（來源：2023年本地生活營銷白皮書）

▍第二步：把賣點(diǎn)藏進(jìn)故事里

上海靜安有個(gè)做定制西服的老裁縫，總在推文里寫工藝多注重，生意慘淡。后來他孫女把故事改成《爺爺?shù)募舻都暨^3000個(gè)新郎的緊張》，細(xì)數(shù)第一次見家長、挽回顧客訂單這些真實(shí)案例，現(xiàn)在預(yù)約排到半年后。記住：網(wǎng)民買的不是商品，是商品帶來的劇情轉(zhuǎn)折。

試試這一個(gè)公式：

普通版：我們的課程有20年教化閱歷

故事版：去年有個(gè)學(xué)員，用課上教的"三句破冰法"，在相親局當(dāng)場拿下offer

▍第三步：讓受眾成為主角

成都某攝影工作室玩得更絕，他們發(fā)起《曬出你最想銷毀的童年照》活動(dòng)，獲獎(jiǎng)?wù)吣苊赓M(fèi)拍全家福。結(jié)局收集到1700多張丑照，最火的居然是顧客把老照片和新生兒照拼成的九宮格。這種操作的精髓在于：

1. 給介入理由（消滅黑史實(shí)）
   
2. 降低門檻（手機(jī)就能拍）
   
3. 埋傳播點(diǎn)（自然引發(fā)懷舊討論）

▍避坑指南：新手常犯的3個(gè)錯(cuò)

1. 自嗨式寫作：某寵物糧品牌寫"采用航天級保鮮技術(shù)"，不如改成"開袋剎那主子沖過來的秘密"
2. 消息過載：美容院推文塞進(jìn)12個(gè)服侍項(xiàng)目，不如聚焦"午休一小時(shí)能做完的駐顏術(shù)"
3. 忽略行動(dòng)指令：文末放個(gè)"點(diǎn)擊咨詢"按鈕，不如寫"明天前預(yù)約送神秘小樣"

最近有個(gè)數(shù)據(jù)很有意思：帶時(shí)間限定的軟文（比如說"今晚8點(diǎn)直播間"）比開放式文案轉(zhuǎn)化率高2.3倍。但要留意別學(xué)某培育機(jī)構(gòu)搞虛假倒計(jì)時(shí)，被投訴次數(shù)多了，現(xiàn)在他們改成"每招滿20人就漲價(jià)100元"，反而讓轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定在日均15單。說到底，寫目的軟文就像給人指路——?jiǎng)e光說東南西北，得告訴對方轉(zhuǎn)角有家冰淇淋店，那才算是他想去的地方。

標(biāo)題：目標(biāo)軟文的黃金配方：三個(gè)真實(shí)案例教你精準(zhǔn)觸達(dá)用戶

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