端午節(jié)前夜 4S店銷售經(jīng)理在監(jiān)控里看到了什么

粽子香里藏著購(gòu)車玄機(jī)？

端午節(jié)前三天，北京某汽車城發(fā)生件怪事：凌晨?jī)牲c(diǎn)，三家4S店的試駕車同時(shí)亮起雙閃。監(jiān)控顯示，有個(gè)黑影在停車場(chǎng)轉(zhuǎn)悠了半小時(shí)。后來(lái)才知道，這是某品牌大區(qū)經(jīng)理在突擊檢查庫(kù)存車——這一個(gè)細(xì)節(jié)暴露了車市的重要規(guī)律：節(jié)前最后72小時(shí)才算是砍價(jià)黃金期。

為什么說(shuō)端午買車最劃算？

去年端午節(jié)，我陪朋友去提車時(shí)發(fā)現(xiàn)個(gè)現(xiàn)象：銷售總監(jiān)辦公室的煙灰缸里堆了47個(gè)煙頭。后來(lái)從內(nèi)部人士那得知，6月車企要沖半年銷售額考核，這時(shí)候的優(yōu)惠力度往往是全年最大的。

具體來(lái)說(shuō)：

• 廠家補(bǔ)貼：比平時(shí)多3000-8000元
• 庫(kù)存負(fù)荷：半年未售車輛開始折價(jià)
• 禮品升級(jí)：從普通粽子禮盒變成含保養(yǎng)券的限定套裝

新手最容易踩的三大坑

上個(gè)月有個(gè)顧客，端午節(jié)當(dāng)天興沖沖提了輛展車，結(jié)局發(fā)現(xiàn)：

1. 輪胎生產(chǎn)日期比整車晚3個(gè)月
2. 中控屏幕有細(xì)微劃痕
3. 保養(yǎng)記錄顯示已做過(guò)PDI檢測(cè)

這里教大家三招：

• 帶手電筒檢查漆面45度角反光
• 趴車底看排氣管內(nèi)壁是不是生銹
• 啟動(dòng)空調(diào)聞是不是有霉味

全款VS貸款 哪個(gè)更實(shí)惠？

端午促銷最迷惑人的就是金融方案。以15萬(wàn)車型為例：

但有一個(gè)例外情況：倘使碰到廠家貼息活動(dòng)，貸款反而能省2000-5000元。核心要問(wèn)清是不是有"前置利息"或"提前還款違約金"。

獨(dú)家數(shù)據(jù)：端午后二手車市暗流涌動(dòng)

某二手車平臺(tái)內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，每年端午節(jié)后15天，會(huì)出現(xiàn)一波獨(dú)特的準(zhǔn)新車：

• 1000公里內(nèi)占比37%
• 過(guò)戶次數(shù)2次占比52%
• 選裝配置未激活占比89%

這些車多半是沖動(dòng)購(gòu)物的產(chǎn)物。所以建議各位：端午訂車時(shí)務(wù)必確認(rèn)退款條款，最好是揀選可退定金的活動(dòng)。

最后說(shuō)個(gè)真實(shí)故事：去年端午節(jié)，有家4S店把艾草掛在試駕車上，結(jié)局當(dāng)天成交率增強(qiáng)19%。現(xiàn)在你知道該怎么做了嗎？對(duì)，明天去店里時(shí)，記得先找找哪輛車上插著新鮮的艾草——那可能就是經(jīng)理特批的優(yōu)惠車。

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