有沒(méi)有想過(guò)——為什么超市貨架上的老干媽從來(lái)不做廣告，卻能讓留學(xué)生哭著找代購(gòu)？為什么二十年前的腦白金廣告被罵土，但逢年過(guò)節(jié)還是有人買？今天咱們就扒開這些經(jīng)典案例，看一看人家是怎么把廣告寫成"生活必需品"的。

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江小白：把酒瓶變成朋友圈

2016年江小白做了一件怪事：在酒瓶上印雞湯文案。最火的那句"我們總想著先成家再立業(yè)，結(jié)局家沒(méi)成、業(yè)也沒(méi)立"，讓多少中年男人邊喝邊哭。秘密在于把包裝變成社交貨幣：

• 酒精度數(shù)42%不重要，重要的是"敬42℃的重慶夏天"
• 原料表沒(méi)人看，但"畢業(yè)五年存的錢不如瓶蓋押金"讓人破防
• 喝完之后空瓶變成插花瓶，網(wǎng)民自發(fā)曬圖省了千萬(wàn)廣告服侍費(fèi)

數(shù)據(jù)顯示，這種玩法讓江小白在白酒紅海商圈殺出條血路，年輕潛在顧客占比從8%飆升到63%（來(lái)源：2018中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)告）。

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三只松鼠：賣堅(jiān)果還是賣人設(shè)？

這一個(gè)品牌剛起步時(shí)，所有客服都自稱"松鼠小賤"。開銷者買的不是碧根果，而是：

• 手寫道歉信："爪子被門夾了才發(fā)錯(cuò)貨"
• 開箱器械："松鼠牙簽"能拼成小風(fēng)車
• 垃圾袋："吃剩的殼要藏好別被媽媽發(fā)現(xiàn)"

最絕的是2017年雙十一，他們把快遞盒改成"松鼠樹洞"，塞進(jìn)心理咨詢熱線卡。結(jié)局退貨率從行業(yè)平均5%降到0.7%，秘訣是把每個(gè)環(huán)節(jié)都做成情感觸點(diǎn)。

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支付寶：五福紅包背后的心機(jī)

你以為掃福字是為了那兩塊錢？支付寶早算明白了：

• 2016年：集五福成功率0.3%，全網(wǎng)罵街
• 2019年：加入"沾福卡"，網(wǎng)民被迫加好友
• 2022年：出現(xiàn)"萬(wàn)能福"，年輕人拿去換相親機(jī)會(huì)

這招高明在把支付器械變成社交器械。去年數(shù)據(jù)顯示，除夕夜利用五福新增的好友關(guān)系鏈，帶動(dòng)了全年15%的線下支付增長(zhǎng)。

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腦白金：土到極致就是潮

被廣告圈嘲笑二十年的"今年過(guò)節(jié)不收禮"，其實(shí)藏著三個(gè)心機(jī)：

1. 時(shí)間綁架：只在春節(jié)/中秋前投放
2. 場(chǎng)景寄生：把商品嫁接進(jìn)拜年場(chǎng)景
3. 洗腦套路：用童聲+簡(jiǎn)易旋律制造耳蟲效應(yīng)

別看年輕人嘴上嫌棄，2023年調(diào)查顯示，48%的95后買過(guò)腦白金送長(zhǎng)輩，出于"實(shí)在不知道送啥時(shí)，這一個(gè)最穩(wěn)妥"。

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我突然想起個(gè)冷學(xué)識(shí)——超市里賣得非常好的可樂(lè)，包裝永遠(yuǎn)是"分享裝"。好軟文也該這樣，別想著讓開銷者記住商品參數(shù)，要讓他們覺(jué)得"這說(shuō)的不就是我嗎"。下次寫文案前，先把自己當(dāng)成商品：假若變成人，會(huì)在燒烤攤吹什么牛？是"我祖?zhèn)髅胤?，還是"上次救了場(chǎng)同學(xué)會(huì)"？想明白這一個(gè)，你就離經(jīng)典不遠(yuǎn)了。

標(biāo)題：經(jīng)典商品軟文怎么寫？三個(gè)案例教會(huì)你

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