群星助陣真的能讓產(chǎn)品賣(mài)爆嗎？

各位老鐵有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，最近連買(mǎi)個(gè)洗衣粉都需要看明星排場(chǎng)？上個(gè)月北京某商場(chǎng)開(kāi)業(yè)，好家伙，紅毯上擠了七八個(gè)二三線藝人，知道的以為是賣(mài)家電，不知道的還以為是跨年晚會(huì)。今天咱們就掰扯掰扯，這明星扎堆的營(yíng)銷套路到底值不值？

第一問(wèn)：為啥品牌都愛(ài)搞人海戰(zhàn)術(shù)？
去年我介入過(guò)某奶茶品牌的七夕策劃，商圈部小姑娘張口就要湊齊"四大三小"頂流。結(jié)局預(yù)算表一看，光明星出場(chǎng)費(fèi)就能買(mǎi)下三環(huán)兩套房。最后折中方案是找退役鍛煉員+過(guò)氣歌手+網(wǎng)紅主播，你猜怎么著？線下排隊(duì)人數(shù)反倒比請(qǐng)頂流那次多了三成。

核心對(duì)比

第二問(wèn)：明星多了會(huì)不會(huì)打架？
前年某手機(jī)發(fā)布會(huì)翻車事物還記得吧？品牌方把影視歌三界大咖湊一堆，結(jié)局C位之爭(zhēng)鬧上熱搜。反倒是杭州有個(gè)小眾香水品牌，專門(mén)找不一樣圈層的腰部藝人——電競(jìng)選手推男士款，芭蕾舞者推女士款，相聲演員推車載香薰，各自粉絲圈相安無(wú)事。

第三問(wèn)：線上刷屏等于真金白銀？
我鄰居去年加盟了個(gè)微商品牌，看著代言人直播間人數(shù)10萬(wàn)+，頭腦一熱囤了20萬(wàn)貨。結(jié)局發(fā)現(xiàn)評(píng)論區(qū)全是"姐姐好美"的刷屏，實(shí)際轉(zhuǎn)化率不到0.3%。反觀社區(qū)超市老板娘，找本地戲曲名家穿著圍裙拍抖音，誠(chéng)然播放量才2萬(wàn)，但周邊三個(gè)小區(qū)的大媽都認(rèn)準(zhǔn)了她家醬油。

第四問(wèn)：過(guò)氣明星是不是更劃算？
這話得兩說(shuō)。去年某國(guó)產(chǎn)服飾品牌請(qǐng)了位退圈十年的港星，情懷殺直接讓70后大叔們集體剁手。但假若找錯(cuò)人，就像我表弟公司請(qǐng)了有爭(zhēng)議的過(guò)氣童星，商品沒(méi)火起來(lái)，黑史實(shí)倒被扒個(gè)底朝天。

突發(fā)狀況測(cè)試
假若明星突然塌房怎么辦？去年雙十一前夜，某家電品牌代言人被爆出軌，商圈總監(jiān)連夜剪片子差點(diǎn)猝死。現(xiàn)在聰明點(diǎn)的公司都學(xué)乖了，要么簽短期代言，要么搞明星矩陣——這一個(gè)塌了還有那個(gè)頂著。

說(shuō)實(shí)在的，干了八年?duì)I銷，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在潛在顧客精著呢。上個(gè)月幫朋友策劃美妝品推廣，沒(méi)請(qǐng)大明星，就找了二十個(gè)不一樣職業(yè)的素人拍"職場(chǎng)變妝日記"，結(jié)局某款眼影盤(pán)賣(mài)到斷貨。那些嚷嚷著"沒(méi)有明星帶不動(dòng)貨"的，八成是沒(méi)找準(zhǔn)真實(shí)要求點(diǎn)。

各位老板可長(zhǎng)點(diǎn)心吧，與其砸錢(qián)堆明星，不如先把商品打磨好。就像我家樓下那燒餅鋪?zhàn)樱詮睦蠋煾瞪狭恕对绮椭袊?guó)》，現(xiàn)在排隊(duì)得拿號(hào)，人家可沒(méi)請(qǐng)半個(gè)明星站臺(tái)。真要玩群星戰(zhàn)術(shù)，記得留足備用金——畢竟這年頭，明星可比商品品質(zhì)還不穩(wěn)定！

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