考察項目總被忽悠？這三個細節(jié)暴露真相！

你有沒有碰到過這種情況？上周還看到廠房里熱氣騰騰的生產(chǎn)線，簽完加盟合同卻發(fā)現(xiàn)設備都是租來的。福建茶商老陳去年考察某品牌，被帶去參觀的"核心茶園"后來發(fā)現(xiàn)是對外開放的旅游景區(qū)。今日我們就來扒一扒，考察軟文里藏著哪些普通人根本想不到的貓膩。

誤區(qū)一：樣板間陷阱
去年廣東某燈具廠招商，把參觀者帶進2000平米的"智能展廳"，實際量產(chǎn)車間只有300平。教你三招識破：

1. 要求查看近三個月的電費繳納單（產(chǎn)量與用電量正相關）
2. 觀察車間垃圾桶容積（日產(chǎn)垃圾量反映真實產(chǎn)能）
3. 突然提出要上衛(wèi)生間（往往會被帶往辦公區(qū)廁所，趁機觀察周邊地域）

浙江義烏小商品城的老商戶有個絕招：早上7點突襲考察，這時候夜班工人剛下班，晨間清潔還沒開始，最可以看出真實生產(chǎn)狀態(tài)。

誤區(qū)二：數(shù)據(jù)障眼法
某預制菜品牌的考察報告寫著"合作門店超500家"，實際包括大量試營業(yè)未續(xù)約店鋪。真實數(shù)據(jù)要這樣驗證：

• 要求查看后臺管理體系實時數(shù)據(jù)（留意必須是當天截圖）
• 抽查10家隨機門店聯(lián)系方式（現(xiàn)場撥打確認）
• 對比原料采購單與宣傳的日產(chǎn)量（100噸產(chǎn)能至少需要90噸原料）

深圳某加盟商去年就靠這招，發(fā)現(xiàn)某奶茶品牌傳播的"日均300杯"實際是周末數(shù)據(jù)，平日銷售額不足百杯，及時止損省下50萬加盟費。

誤區(qū)三：人員角色扮演
重慶某火鍋底料廠被曝讓文員假扮技術員，這事在業(yè)內(nèi)早不是秘密。破局方法：

1. 要求與不一樣崗位員工單獨溝通（車間工人和經(jīng)理的說辭必須一致）
2. 查看員工釘釘打卡記錄（在職人數(shù)與宣傳規(guī)模是不是匹配）
3. 觀察工作服磨損程度（臨時演員的服飾往往太過嶄新）

上海某機械廠老板的騷操作：讓考察者親手操作設備，結局當場露餡——號稱全自動的生產(chǎn)線需要5個工人手動糾錯。

最近發(fā)現(xiàn)個反常識現(xiàn)象：某網(wǎng)紅餐飲品牌的考察現(xiàn)場越混亂，簽約率反而越高。后來才明白，這是刻意營造"生意太好忙不過來"的假象。所以下次考察時，不妨帶個修過心理學的朋友，畢竟現(xiàn)在玩的是攻心戰(zhàn)。記住，真正賺錢的項目不會急著收你錢，倒是那些催著你打款的，八成在盯著你的本金。

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