你家裝修效果圖和實(shí)景圖差了幾個(gè)銀河系？上周老鄰居張叔拿著手機(jī)來找我，他花八萬找的"網(wǎng)紅設(shè)計(jì)公司"，宣傳圖上是北歐極簡(jiǎn)風(fēng)，落地成了城鄉(xiāng)結(jié)合部招待所。這年頭裝修公司軟文寫作，怎么才可以不翻車？咱們今天掰開揉碎了說。

▎新手最容易踩的坑：把商品手冊(cè)當(dāng)文案寫
去年幫人把關(guān)過二十多篇裝修公司文案，發(fā)現(xiàn)個(gè)通病——開頭清一色都是"本公司專注家裝十年"。顧客刷到這種開場(chǎng)白，手指頭劃得比長江水還快。

重點(diǎn)看這三個(gè)雷區(qū)

1. 物質(zhì)清單報(bào)菜名似的堆砌
2. 效果圖比售樓處沙盤還假
3. 活動(dòng)優(yōu)惠寫得像超市促銷單

▎真實(shí)案例對(duì)比（建議收藏）
普通文案："選用歐洲E0級(jí)環(huán)保板材"
走心文案："裝完第三天，業(yè)主抱著新生兒直接入住"

普通文案："資深設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)"
走心文案："主案設(shè)計(jì)師家里三代木匠，聞木料味道能辨產(chǎn)地"

▎靈魂拷問：顧客到底想看什么？
上周在漢陽建材商圈蹲點(diǎn)，跟三十多個(gè)正在裝修的業(yè)主嘮嗑，發(fā)現(xiàn)三個(gè)隱藏要求：

1. 水電改造會(huì)不會(huì)埋雷
2. 項(xiàng)目經(jīng)理是不是二道販子
3. 售后找不找得到真人

有家武昌的公司就聰明，把工地監(jiān)控直播鏈接嵌在文案里。顧客隨時(shí)能看見自家工地實(shí)況，簽約率直接漲了40%。

▎自問自答環(huán)節(jié)
Q：新手如何火速漲粉又避免自嗨？
A：試試這一個(gè)公式：痛點(diǎn)場(chǎng)景+化解方案+數(shù)據(jù)背書
舉一個(gè)栗子：
"武漢的梅雨季墻皮起泡？我們研發(fā)的防潮基層處理技術(shù)，讓江景房顧客三年零返修（附2023年顧客回訪數(shù)據(jù)）"

Q：預(yù)算低的公司怎么寫高級(jí)感？
A：把"便宜"換成"會(huì)過日子"
對(duì)比案例：
原話："全包套餐每平只需899元"
改寫："漢口媽媽用買菜錢省出夢(mèng)想家（附三個(gè)月砍價(jià)攻略）"

▎說點(diǎn)得罪人的
見過最離譜的文案是某公司吹"德國工藝"，結(jié)局被扒出來施工隊(duì)是臨時(shí)湊的散工。現(xiàn)在聰明的顧客會(huì)拿著文案去天眼查搜參保人數(shù)，去裁判文書網(wǎng)看有沒有糾紛。

最近跟某裝企老板喝酒時(shí)他吐真言：現(xiàn)在寫文案得備著三件套——在建工地實(shí)時(shí)相冊(cè)、物質(zhì)檢測(cè)原始報(bào)告、工人工資發(fā)放記錄。把這些真實(shí)素材穿插著寫，比請(qǐng)明星代言都好使。

上個(gè)月硚口有家小公司靠寫老師傅的日常火了，文案里詳細(xì)記錄瓦工老李怎么調(diào)水泥比重，油漆工王姐怎么處理陰陽角。這種帶著汗味的真實(shí)故事，反而讓咨詢量爆了。

哎，最后說一句大實(shí)話。裝修這行拼到最后，文案里能不能聞到刨花板的木頭香，聽得到切割機(jī)的嗡嗡響，那才算是真本事。別整那些虛頭巴腦的，把顧客家當(dāng)自己家寫，錯(cuò)不了。

標(biāo)題：裝飾公司軟文文案怎么寫才能讓客戶主動(dòng)上門？

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