認(rèn)籌結(jié)束客戶(hù)跑了怎么辦？

（敲計(jì)算器）開(kāi)盤(pán)三天認(rèn)籌破百組，最后成交不到20單——這場(chǎng)景您是不是特眼熟？上周城陽(yáng)某樓盤(pán)策劃小張跟我倒苦水："明明登記時(shí)顧客搶著交錢(qián)，怎么活動(dòng)結(jié)束全玩失蹤？"今兒咱就嘮嘮，認(rèn)籌活動(dòng)后的軟文到底該如何寫(xiě)才可以把顧客拽回來(lái)。

三大致命誤區(qū)
（翻出案例本）去年黃島那個(gè)海景盤(pán)可吃了大虧，活動(dòng)后推文凈整些虛頭巴腦的：

• 狂吹"銷(xiāo)控表飄紅"（顧客心想：賣(mài)這么好還找我干嘛？）
• 重復(fù)釋放優(yōu)惠（人家早把禮品領(lǐng)完了）
• 只發(fā)樓盤(pán)效果圖（當(dāng)顧客金魚(yú)記憶呢？）

（突然拍大腿）想起來(lái)了！李滄某項(xiàng)目做過(guò)狠招——把認(rèn)籌顧客的姓氏做成"星光墻"拍照，推文里寫(xiě)"王先生選的201房正等主人"，到訪率直接漲了40%。這招可比干巴巴的"火熱認(rèn)籌中"管用多了。

五步鎖客秘籍
（壓低聲音）膠州灣某盤(pán)銷(xiāo)售總監(jiān)酒后吐真言，他們轉(zhuǎn)化率68%的秘訣是：

1. 48小時(shí)黃金法則：活動(dòng)結(jié)束第二天早上8點(diǎn)必發(fā)推文（顧客上班摸魚(yú)高峰期）
2. 鉤子話(huà)術(shù)：把"剩余房源"改成"最后3席可享學(xué)區(qū)名額"
3. 場(chǎng)景喚醒：文案里埋認(rèn)籌當(dāng)天的音樂(lè)味、茶點(diǎn)香等記憶點(diǎn)
4. 倒計(jì)時(shí)壓迫：用"優(yōu)惠凍結(jié)倒計(jì)時(shí)72小時(shí)"替代"限時(shí)優(yōu)惠"
5. 意外驚喜：偷偷給認(rèn)籌顧客推文里塞專(zhuān)屬二維碼，掃碼領(lǐng)定制門(mén)牌

（翻聊天記錄）上個(gè)月即墨某別墅盤(pán)更絕——給每個(gè)認(rèn)籌顧客做專(zhuān)屬樓棟模型，推文里寫(xiě)"您家的櫻花樹(shù)已栽好"。結(jié)局20個(gè)猶豫顧客第二天全到訪，成交15套！

數(shù)據(jù)對(duì)比表
給您扒扒不一樣推文謀略的效果差異：

（關(guān)電腦聲）最后說(shuō)個(gè)毀三觀的真相：市北某盤(pán)去年測(cè)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，推文里帶錯(cuò)誤字的點(diǎn)擊率反而高23%。當(dāng)然咱不能故意寫(xiě)錯(cuò)字，但說(shuō)明顧客就愛(ài)看"人味兒"足的內(nèi)容。下次不妨試試把"尊貴業(yè)主"改成"老鐵們"，說(shuō)不定有奇效……

說(shuō)到底，認(rèn)籌后追顧客就像追對(duì)象——不能死纏爛打，得若即若離抖包袱。您假若還在發(fā)"錯(cuò)過(guò)再等一年"這種老生常談，不如把推文預(yù)算換成咖啡券，至少能讓顧客記得您的好。

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