你有沒有這種經(jīng)歷？明明在看養(yǎng)生科普，結(jié)局下單了三盒酵素果凍；刷著情感故事，莫名其妙買了套床品四件套。2023年新媒介白皮書▲顯示，這一類讓人"防不勝防"下單的軟文轉(zhuǎn)化率是傳統(tǒng)廣告的7倍，今天咱們就拆解這一個(gè)叫"超天醬"的軟文流派，看一看它到底給受眾下了什么蠱。

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超天醬軟文的三重人格分裂

去年某奶茶店的推文堪稱教科書案例：開頭是《35歲被裁員后在城中村開便利店》，中間穿插"深夜用自制珍珠奶茶安慰失戀小妹"，結(jié)尾變成"現(xiàn)在加盟送珍珠煮制秘方"。整篇沒提半個(gè)賣字，卻讓加盟熱線爆了三天。

這種人格分裂式寫法藏著三個(gè)魂器：

• 故事魂（讓受眾當(dāng)追劇看）
• 專業(yè)魂（暗藏行業(yè)冷學(xué)識(shí)）
• 促銷魂（把廣告變成彩蛋）

某MCN機(jī)構(gòu)總監(jiān)說漏嘴："現(xiàn)在甲方爸爸考核KPI，不是看轉(zhuǎn)化率，是看有多少人評(píng)論'求鏈接'。"

普通文案VS超天醬的生死局

看兩組案例對(duì)比就知道差距多大：

某養(yǎng)生品牌更絕，把商品成分表寫成《中藥房老掌柜的私藏手札》，硬是把普通果凍賣出燕窩價(jià)，秘訣就是讓受眾覺得自己在窺探行業(yè)機(jī)密。

新手如何火速漲粉又變現(xiàn)

超天醬流派的黃金公式長(zhǎng)這樣：

1. 反常識(shí)開頭："會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)行當(dāng)入殮師第一天就收到紅包"
2. 專業(yè)感中段："遺體SPA用的熱敷包要恒溫41.5℃"（暗推自家加熱商品）
3. 情感化收尾："家屬說這是最后一次給奶奶梳頭"

某殯葬用品店用這招，把骨灰盒推廣文寫成《守靈夜聽到的100個(gè)秘密》，不但沒被罵還收獲2萬+轉(zhuǎn)發(fā)。你品，你細(xì)品。

某測(cè)驗(yàn)室做過魔鬼測(cè)試：給兩組網(wǎng)民看相同商品，A組看準(zhǔn)則廣告，B組看超天醬軟文。結(jié)局B組的下單率高出5倍，況且83%的人堅(jiān)信是自己做的購(gòu)物決定。這印證了超天醬的終極秘密——受眾要的不是商品，是自我感動(dòng)的人設(shè)充值。就像那個(gè)爆紅的奶茶店故事，大家加盟的哪是奶茶生意，分明是買個(gè)"逆襲人生"的劇本。所以啊，下次看到特別上頭的文章，不妨留意字縫里有沒有藏著購(gòu)物車，畢竟在這一個(gè)留意力比金魚還短的時(shí)代，可以讓你笑著掏錢的才算是真本事。

標(biāo)題：超天醬軟文為何讓人看完就下單？

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