推廣軟文：微博軟文策劃如何做才更比較有效果？

文丨作者:不承擔(dān)權(quán)輿

眾所周知，微博已經(jīng)成為一個非常熱門的營銷平臺，利用微博的高流量、高交流、可復(fù)制性等優(yōu)勢，微博可以支持各種形式和功能的營銷手段。 //K0 (一個整數(shù)) (一個整數(shù)) (一個整數(shù)) ) (二個整數(shù)) (一個整數(shù)) ) (一個整數(shù)) ) (一個整數(shù)) (一個整數(shù)) (一個整數(shù)) (一個整數(shù)) ) (一個整數(shù)) (一個整數(shù)) ) (一個整數(shù)) ) ) ) ) ) ) ) ) ) 10 ) ) ) ) 10 ):10 ) 652

另外，通過建立傳播面廣、傳播速度極快的媒體網(wǎng)站，除了選擇最適合其平臺的宣傳形式外，還利用推特自身的話題、互動、粉絲管理等功能，軟文的推廣

微博軟文的幾種通用類型

每個平臺都需要考慮不同的軟文類型。 根據(jù)平臺客戶的習(xí)性和喜好，微博的軟尾也一樣，可以從廣告類、體驗類、創(chuàng)意類、話題類幾個類型中選擇創(chuàng)作。

廣告系

這樣的軟文直接展示了自己的營銷意圖，但通過一眼就能看出廣告的本質(zhì)，從而大大削弱了文案的相關(guān)性和涵蓋性，在軟文中并不是很“軟” 這種類型常見于各官方微博，是從公司角度直接向粉絲進(jìn)行企業(yè)品牌活動、產(chǎn)品、服務(wù)等推廣的方式。

這種類型的文案面向的是已經(jīng)體驗過產(chǎn)品和服務(wù)，對產(chǎn)品有訴求的客戶，占粉絲的大部分，或者成為粉絲的概率非常高。 對這些人來說，廣告系的軟文能夠很有效地提高顧客的購買率，但其傳播范圍有限。

體驗系

這樣的文案是站在客戶的立場上進(jìn)行市場營銷的，通常是作為招聘者、客戶來分享體驗。 例如，一位明星偶然吃了或稱贊了推特——食品，那同一食品很快就會變成一大筆錢。 因為他是權(quán)威和影響力很大的產(chǎn)品體驗者，以日常生活化的形式記錄和分享體驗。

這種營銷方法不僅可以從招聘者的角度明確產(chǎn)品的功能和特征，還可以在一定范圍內(nèi)起到宣傳的作用。 推特上很多種草博主實際上是作為產(chǎn)品體驗官“種草”“拔草”，但是很多人明明可以看到廣告的性質(zhì)，有訴求的人依然會受到關(guān)注，粉絲也同樣可以接受這個文案，

3.創(chuàng)意系統(tǒng)

優(yōu)秀創(chuàng)意類型的軟文需要強調(diào)幽默和互動性，如果能夠吸引很多人的觀察，引起大量的推文和評論等互動，就可以取得非常成功的營銷效果

在推特上看到的創(chuàng)意類文案形式主要是笑話、段子、漫畫、小有趣的對話等，總之只要是新穎有趣的東西，就可以取悅很多人，只要很多感興趣的人能夠交流、發(fā)燒 曾經(jīng)的薛之謙通過寫段子成為微博“段王爺”，接受了很多廣告。 它們被穿插在段子里，用沒有段子的段子做鋪墊和“防止突發(fā)”來贏得顧客的歡心，效果非常好。

話題系

在微博上，熱門話題可以吸引很多人的目光，因此創(chuàng)造引起討論的話題可以使企業(yè)品牌成為顧客的焦點。 主題類軟文是指拋出以某一事物為中心的討論主題，轉(zhuǎn)發(fā)說可以帶來廣泛的討論。 另外，要制造話題，需要從顧客普遍的心理優(yōu)勢和痛點切入。 例如，很多顧客

評價社會道德事物，對名人的小爭論形成交流，特別是社會矛盾突出、影響巨大的負(fù)面事跡，也可以引起輿論的批評和譴責(zé)，引起思考和深入的討論。 例如，最近的香港暴力事件成為人們關(guān)注和爭論的話題，其中包括強烈的譴責(zé)、呼吁的態(tài)度和深厚的民族感情。

根據(jù)具體的營銷目的和訴求，公司可以選擇操作更方便、成功率更高的類型進(jìn)行軟文創(chuàng)作和文案發(fā)布。

/ S2/]微博軟文的一點營銷之道

如何利用推特有利于宣傳的一點點好處來幫助軟文的力量？ 這里有tips :

聯(lián)盟，租借的熱點

雖然制造話題不容易，但是借勢的話題比較簡單，性價比和反響經(jīng)常很高。 由于微博軟文上的新聞量有限，日常傳播的是信息碎片化，需要長期積累才能在短時間內(nèi)讓大多數(shù)客戶以這種形式對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和理解。 只要時刻關(guān)注熱門話題，借勢、合理預(yù)測趨勢，就能抓住時機及時發(fā)文案，及時投放資源引爆，達(dá)到大量轉(zhuǎn)發(fā)和討論的目的。

草根大小

與此相反，公司官方推特的追隨者可能很少。 因為推特營銷需要公司幾萬粉絲才能見效。 策劃小組不需要對其進(jìn)行特別處理，只需要利用粉絲數(shù)量眾多的草根大型推特，或者選擇推特宣傳媒體發(fā)布任務(wù)并比較價格。

/ S2/]巧妙地用水軍保持關(guān)注度

為了有效地繼續(xù)使用軟文，為了讓更多的顧客瀏覽和理解，需要使之持續(xù)受到歡迎。 保持推特軟文的熱度有評論、轉(zhuǎn)載兩種常用方法，公司可以組織一些人員在該推特上進(jìn)行評論、轉(zhuǎn)載，也可以雇傭?qū)Ｓ玫乃姡@需要一定的經(jīng)費。

誠實樸素的復(fù)印方式

與留言板上的投稿、信息等軟文形式不同，微博軟文更貼近人們的生活，使用更樸素、生活的方式，盡量在文案、表達(dá)上起到打動人心、共鳴、思考的效果 總而言之，推特需要誠信，人性化的文案也需要不斷增加。 從客戶關(guān)心的角度出發(fā)，必須將拷貝與客戶緊密聯(lián)系起來。

/ s2/ ]積極的對話

投稿后，不可以等評論、轉(zhuǎn)發(fā)或跟進(jìn)。 否則，顧客會失去熱情，市場營銷的精力也會消失。 運營人員積極與高評價評論進(jìn)行回復(fù)和交流，引用優(yōu)質(zhì)評論，與稍具爭議性和攻擊性的評論進(jìn)行論戰(zhàn)，讓客戶感受到官方的親切和個性，吸引更多客戶的圈子，越來越多的新推文

制作官方推特，以便對軟文產(chǎn)生更多的影響

微博營銷需要粉絲，官博要做好管理后好好吸粉，搞好公司官博，必須注意以下重點。

1 .任何對話均不得作為廣告處理。 通過一點日常化的對話，如早晚的寒冷而溫暖地詢問、感受、提醒等，與客戶進(jìn)行對話和交流，營造親近感和人格化的好處，給客戶帶來越來越多的記憶點。

2 .形成固定的表達(dá)方法，反復(fù)采用。 無論哪種文案形式，利用固定的表達(dá)方式都有利于粉絲客戶的習(xí)性，使用簡潔一致的風(fēng)格表達(dá)，可以迅速適應(yīng)客戶，形成自己的特色。

3 .根據(jù)時間制發(fā)售合適的產(chǎn)品類軟文。 沒有絕對的“黃金時間”，需要結(jié)合客戶的習(xí)性和產(chǎn)品的優(yōu)越性來發(fā)布文字。

4 .表現(xiàn)出尊重原創(chuàng)的細(xì)節(jié)和態(tài)度。 官博發(fā)表的復(fù)印件并非全部是原件。 摘錄、引用、轉(zhuǎn)發(fā)他人文案作品時，注明具體來源或保存作品中的水印標(biāo)記，可以不爭奪版權(quán)，獲得越來越多的好感。

充分利用推特的付費宣傳

目前，微博營銷已經(jīng)進(jìn)入了比較成熟的模式，從最初的免費宣傳到現(xiàn)在，更加完整的付費宣傳不斷增加，給公司的品牌、產(chǎn)品宣傳帶來了越來越便利和有效的幫助。 通過利用微博平臺自帶的付費宣傳工具，營銷軟文可以更有效地擴大覆蓋面，提高傳播效率。

粉絲通

這個宣傳渠道分析了微博的顧客屬性、社會交往關(guān)系等數(shù)據(jù)，據(jù)此可以將軟文新聞準(zhǔn)確地推送到這些不同的目標(biāo)群體，粉絲通的操作手段也不多，也不雜。

首先，登錄微博，進(jìn)入左下角的“宣傳”，選擇“粉絲通廣告管理”。

然后，點擊“新建”按鈕和“創(chuàng)建微博宣傳”，也可以添加需要宣傳的廣告文案。 如果是普通的軟文，則可以選擇“創(chuàng)建新的微博”，如果是宣傳APP，則可以選擇“選擇現(xiàn)有的微博”。

然后，設(shè)定組名，準(zhǔn)備要投入的軟文副本。

租用后，選擇投放目標(biāo)門類，設(shè)定價格區(qū)間。 在投入目標(biāo)上可以選擇盡可能詳細(xì)的分類。

微型任務(wù)

在利用微任務(wù)進(jìn)行宣傳之前，公司需要事先充值。 其采用順序如下。

1 .建立客戶“管理中心”，單擊“市場營銷中心”，選擇“微任務(wù)”功能。

2 .根據(jù)宣傳目的選擇分類。 例如，個人客戶通常選擇“宣傳自己”。 這個分類適合自由軟文作者宣傳個人微博。 公司必須選擇更“準(zhǔn)確地投入”，以便能夠進(jìn)行推廣公司的活動和產(chǎn)品。

短信營銷[/S2/]

微博向公司提供的官方APP。 短信營銷可以通過實現(xiàn)在線自由會員的引入，將其變成真實額度的粉絲，讓官方推特粉絲接收手機短信，從而形成新的軟文推廣團(tuán)隊。

采用短信營銷的同樣進(jìn)入客戶“管理中心”中的“營銷中心”，選擇“短信營銷”。 然后，頁面會自動顯示公司特定的消息編號，可以用該編號將消息副本提交給新浪政府進(jìn)行審查。 需要注意的是，新浪的審核時間是固定的，審核時間通常在1個小時以內(nèi)，所以營銷推廣專員應(yīng)該考慮這些時間限制，提前制作郵件復(fù)印件，設(shè)定發(fā)送時間，在規(guī)定的時間內(nèi)提交和審核。

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