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品牌聯(lián)姻怎么玩?2024年最吸睛的合作推廣案例拆解

更新時間:2025-06-09 |閱讀: |來源:小編

您是不是也碰到過這種情況——自家商品明明品質(zhì)過硬,投了二十萬推廣費卻連個水花都沒濺起來?去年浦東有家做空氣炸鍋的廠商更憋屈,單打獨斗搞了三個月營銷,銷售額愣是沒破百臺。后來和某網(wǎng)紅菜譜APP搞了次聯(lián)名,結(jié)局當月銷售額直接沖到3000+。今兒咱們就扒開這些成功案例的里子,看一看高手們是怎么玩轉(zhuǎn)合作推廣的。


跨界合作的三大黃金法則

  1. 網(wǎng)民畫像重疊度>60%(母嬰品牌找培育機構(gòu)就是絕配)
  2. 資源置換別手軟(你有流量我有商品,賬要算明白)
  3. 埋彩蛋才有傳播力(聯(lián)名款千萬別只是貼個LOGO)

徐匯區(qū)某瑜伽館和健康餐品牌的合作就深諳此道。會員買年卡送三個月代餐,訂餐顧客送體驗課,兩邊顧客轉(zhuǎn)化率都增強了40%。最絕的是他們在瑜伽墊上印了食譜二維碼,掃碼就能解鎖專屬折扣,這招讓復購率直接翻倍。


餐飲+書店的爆款公式

先看組真實數(shù)據(jù):

指標單獨運營合作推廣
客單價58元89元
停留時長23分鐘52分鐘
社交互聯(lián)網(wǎng)媒介曝光1.2萬次7.8萬次

長寧區(qū)那家"咖啡圖書館"就是個活例子。潛在顧客買書送咖啡券,喝咖啡積點換購書折扣,看似簡易的套路藏著玄機——他們把暢銷書里的金句印在杯套上,引發(fā)小紅書上的多次轉(zhuǎn)載。現(xiàn)在周末高峰期得提前三天預約,這波操作確實溜。


避坑指南:合作常見死法TOP3

  1. 賬期拖成三角債(某美妝品牌被渠道商拖垮)
  2. 活動不一樣步(線上發(fā)券線下不可以用)
  3. 數(shù)據(jù)不透明(互相懷疑對方注水)

去年有個慘痛案例:閔行區(qū)的親子樂園和攝影機構(gòu)搞活動,結(jié)局樂園說帶來300組顧客,攝影機構(gòu)咬定只收到80組。最后調(diào)監(jiān)控發(fā)現(xiàn),好多家長領(lǐng)完免費門票壓根沒去拍照。故此埋點監(jiān)測必須做在前頭,最好用帶唯一核銷碼的聯(lián)名卡券。


數(shù)據(jù)不會說謊的真相

最近幫靜安寺某輕奢品牌做復盤時發(fā)現(xiàn),合作推廣帶來的顧客LTV(生命周期價值)比自然流量高2.3倍。更意外的是,這些顧客中有25%會主動推薦新合作伙伴——他們和高端洗護品牌聯(lián)動時,有個顧客居然把自己開美容院的朋友拉進來搞了個三方合作。

現(xiàn)在看明白了吧?好的合作就像談戀愛,不能光看眼前得失。聽說某鍛煉品牌和音樂節(jié)搞的聯(lián)名活動,誠然當場沒賣多少貨,但后續(xù)三個月官網(wǎng)流量延續(xù)增長120%。故此品牌聯(lián)動的長尾效應(yīng)才算是金礦,您說是不是這一個理兒?

標題:品牌聯(lián)姻怎么玩?2024年最吸睛的合作推廣案例拆解

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