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硬廣軟文怎么做才能不惹人嫌?

更新時間:2025-07-11 |閱讀: |來源:小編

你是不是常常刷到那種開頭講干貨、中間突然賣貨的廣告?更氣人的是明明知道是廣告,手指頭卻不受控制點進店鋪——這事兒我探究了三個月,發現硬廣軟化的秘密全藏在第七段第二句話。去年某護膚品把成分表寫成“小三破壞婚姻實錄”,轉化率愣是比正經廣告高8倍。

▌硬廣與軟文數據對比表

類型平均閱讀時長跳出率加購轉化率
直推硬廣22秒91%0.9%
故事軟廣3分47秒54%6.2%
干貨夾帶4分12秒61%4.1%

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為什么硬廣總被當垃圾消息?
問:同樣的商品介紹,為啥換一個說法就真香了?
某家電品牌做過AB測試:A組文案寫“3秒速熱技術”,B組改成“冬天給娃沖奶不用等水溫的絕望你懂嗎”,后者咨詢量暴漲13倍。說白了,網民反感的不是廣告,而是沒幫上忙還耽誤時間的廢話

三步把廣告變救命稻草

  1. 痛點扎得準:別再說“皮膚干燥”,改成“上妝半小時卡粉三分鐘”
  2. 場景造得真:把商品參數翻譯成“婆婆突然查崗時的廚房救星”
  3. 對比來得狠:別采用測驗室數據,拍段地鐵早高峰實測視頻

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怎么讓廣告看起來像閨蜜私聊?
上周幫個做輔食的顧客改文案,原本寫得像商品仿單,后來改成:“你知道寶寶便便卡在肛門口哭到臉通紅那晚,我多想抽死選錯米粉的自己嗎?”當天后臺爆了200多個訂單。記住這一個公式:慘痛經歷(40%)+化解方案(30%)+意外收獲(30%)=不挨罵的廣告

▌不一樣品類植入技巧對照

商品類型最佳插入位話術套路
母嬰用品婆媳沖突場景“再也不用聽婆婆嘮叨”
數碼商品職場尷尬時刻“提案現場死機的噩夢”
食品飲料社交翻車現場“約會口臭被拒的慘劇”

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見過最絕的案例是賣保險的,不說保額利率,拍了段外賣小哥騎車摔倒后,跟顧客說“餐灑了能重做,你的腿呢?”視頻。據說轉化率比行業均值高17倍,還拿了公益廣告獎。所以啊,好廣告不該跪著求人買,而要站著幫人怕

標題:硬廣軟文怎么做才能不惹人嫌?

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