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商場優惠廣告怎么寫才能讓顧客沖下樓?

更新時間:2025-06-09 |閱讀: |來源:小編

你是不是也刷到過那種"全場五折起"的橫幅,結局進店發現就兩雙襪子打折?哎,這事兒真不能全怪商家。去年杭州某商場做過測驗——同樣的優惠活動,換一個說法就能讓客流量翻倍。今天咱們就嘮嘮,怎么寫優惠廣告才可以讓人真掏錢,而非罵罵咧咧劃走。


別把開銷者當數學老師

見過最離譜的廣告是"滿300減50再送100券",好家伙,買個東西還得列方程式。反觀銀泰那波神操作,直接寫"花800得1200",其實玩的是"800現金+400券",但轉化率愣是比友商高37%。

三大黃金法則

  1. 加減法不超過兩步(最好用乘法)
  2. 折扣數要能被3整除(7折不如69折好記)
  3. 帶具體采用場景(比如說"吃三頓火鍋的錢買件大衣")

(真實翻車現場)某商場周年慶寫"省出一個LV",結局被扒皮計算器按冒煙也沒湊出來。后來改成"省出三亞機票錢",誠然還是套路,但客訴量立馬降了六成。


時間設定比折扣力度更為重要

你信不信?晚上8點發的促銷短信,打開率比白天高3倍。寧波某商場做過對比測試:

推送時間文案A:限時3小時文案B:限前50名
下午3點轉化率1.2%轉化率0.8%
晚上9點轉化率4.7%轉化率3.1%

核心發現:帶倒計時的緊迫感,在深夜效果堪比咖啡因。他們后來在抖音直播賣券,背景始終掛著電子鐘,GMV直接飆了200%。


自問自答拆套路

Q:預算不夠怎么造勢?
學學鄭州那個社區商場——把過期優惠券做成"道歉紅包",只要持券到店就送雞蛋。成本不到五千塊,硬是讓大爺大媽排出了蘋果新機發布會的架勢。

Q:怎么防羊毛黨?
成都某商場的損招絕了:滿減券必須搭配小票拍照發朋友圈。結局呢?每張核銷的券能帶來23個新曝光,比投消息流劃算多了。


說點得罪人的大實話

現在教人寫"瘋狂促銷""血虧清倉"的,都是十年前玩剩下的。認識個商場企劃部老哥說漏嘴:"我們內部管這叫'狼來了'訓練——開銷者被騙三次就免疫了。"

上周親眼見著某商場把原價599的外套改成"日常價1199,今日599",結局被職業打假人盯上。要我說,還不如老實寫"全年最低"(反正也沒人記得去年價錢)。

最后扔個數據:帶具體省多少錢的廣告,點擊率比百分比高4倍。比如說"省380元"就比"7折"管用,哪怕實際折扣力度更小。你品,你細品,是不是這么個理兒?

標題:商場優惠廣告怎么寫才能讓顧客沖下樓?

地址:http://www.lvlsrws.cn/gfyxxy/38857.html

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