培訓(xùn)班國慶活動(dòng)爆破術(shù):3招讓續(xù)費(fèi)率飆升200%

您是不是也發(fā)現(xiàn)個(gè)怪現(xiàn)象?國慶假期本該是培訓(xùn)班淡季,可去年某英語機(jī)構(gòu)硬是在7天里收割了300個(gè)續(xù)費(fèi)訂單。今天就揭秘他們?cè)趺窗腰S金周變成黃金礦,手把手教您設(shè)計(jì)讓人搶著報(bào)名的國慶活動(dòng)。
為什么孩子放假反而要上課?
家長(zhǎng)王姐曾吐槽:"報(bào)個(gè)書法班就像買包,過節(jié)不打折總感覺虧了。"抓住這一個(gè)心理,某機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)出"錯(cuò)峰充電計(jì)劃":
- 上午特訓(xùn)課(2小時(shí)高效學(xué)習(xí))
- 下午戶外實(shí)踐(博物館寫生/超市英語實(shí)戰(zhàn))
- 晚上親子工作坊(家長(zhǎng)可介入)
(傳統(tǒng)課程VS活動(dòng)課程對(duì)比)
常規(guī)安排 | 國慶活動(dòng)課 |
---|---|
45分鐘/課時(shí) | 90分鐘任務(wù)制 |
單科教化 | 跨學(xué)科挑戰(zhàn)賽 |
紙質(zhì)作業(yè) | 短視頻打卡 |
怎么讓家長(zhǎng)覺得占便宜?
鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)去年玩了個(gè)狠招:
- 報(bào)名即送"錯(cuò)題音樂會(huì)"(公開演奏失誤片段)
- 集印章兌課時(shí)(超市促銷套路)
- 老生帶新生各贈(zèng)200元書券(依靠家長(zhǎng)社交圈)
最絕的是編程班設(shè)計(jì):孩子給家長(zhǎng)做電子賀卡,既展示教化成果又滿足曬娃要求,當(dāng)月轉(zhuǎn)介紹率增強(qiáng)67%。
三天打造爆款活動(dòng)的公式
某數(shù)學(xué)培優(yōu)班實(shí)測(cè)有效果的SOP:
第一天:釋放焦慮(推送《假期滑坡數(shù)據(jù)報(bào)告》)
第二天:制造稀缺(限時(shí)開放10個(gè)插班名額)
第三天:見證效果(直播學(xué)生破解超市優(yōu)惠套路)
重點(diǎn)來了:每天下午5點(diǎn)家長(zhǎng)群發(fā)紅包,手氣最佳者得體驗(yàn)課,這招讓群活躍度暴漲300%。
2023教培國慶數(shù)據(jù)揭秘
行業(yè)內(nèi)部資料顯示:
- 設(shè)置時(shí)期性獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)構(gòu)續(xù)費(fèi)率增強(qiáng)53%
- 融入國慶元素的課程完課率達(dá)92%
- 家長(zhǎng)介入設(shè)計(jì)的活動(dòng)投訴率下降78%
某作文班的騷操作:讓孩子給祖國寫三行詩,優(yōu)秀作品印成明信片郵寄,這一個(gè)動(dòng)作帶來23%的續(xù)費(fèi)轉(zhuǎn)化。
突然想起個(gè)業(yè)內(nèi)禁忌:千萬別在國慶推常規(guī)課包。某機(jī)構(gòu)照搬暑假方案,結(jié)局退費(fèi)率高達(dá)15%。最新打法是把課程拆解成"7天闖關(guān)任務(wù)",結(jié)業(yè)頒發(fā)航天主題證書,這招讓杭州某機(jī)構(gòu)招生超標(biāo)3倍。
(猛拍大腿)對(duì)了!最近發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)最愛"偷懶式育兒",有機(jī)構(gòu)推出"托管+課程"套餐,上午學(xué)思維導(dǎo)圖,下午帶參觀科技館,晚上還包一頓營(yíng)養(yǎng)餐,這種一條龍服侍直接賣爆。您說現(xiàn)在的培育,到底是賣學(xué)識(shí)還是賣省心?
標(biāo)題:培訓(xùn)班國慶活動(dòng)爆破術(shù):3招讓續(xù)費(fèi)率飆升200%
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