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白象方便面如何用定位策略逆襲成國(guó)民網(wǎng)紅?

更新時(shí)間:2025-07-10 |閱讀: |來(lái)源:小編

凌晨三點(diǎn)加班狗的你,撕開(kāi)泡面蓋發(fā)現(xiàn)不是康師傅也不是湯達(dá)人,而是白象的老母雞湯面?這事兒得從三年前說(shuō)起——當(dāng)時(shí)市占率不足1%的白象,如今硬是在巨頭夾縫中殺出8%的商圈份額,連00后都開(kāi)始為國(guó)貨泡面打call。


定位大挪移:從土味到國(guó)潮

你印象里的白象是不是還停在"大骨面"時(shí)代?去年他們搞了波神操作:

  • 把3元以下商品砍掉70%
  • 推出5-8元價(jià)位的"湯好喝"系列
  • 包裝直接印上非遺剪紙圖案

對(duì)比效果:

商品線2019年占比2023年占比復(fù)購(gòu)率
經(jīng)典系列82%35%1.2次/月
升級(jí)系列18%65%2.8次/月

河南水災(zāi)時(shí)的"野性捐款"事物,讓白象的百度指數(shù)暴漲12倍,這波操作我給滿分!


價(jià)錢(qián)帶卡位:專打巨頭的盲區(qū)

康師傅們死磕3元以下商圈時(shí),白象偷偷在便利店鋪貨:

  • 高校食堂專供裝(2.5元/袋)
  • 寫(xiě)字樓精品裝(6.8元/桶)
  • 景區(qū)定制版(8元附帶文創(chuàng)紙巾)

某高校小賣部數(shù)據(jù)顯示,學(xué)生購(gòu)物白象的比重從7%漲到41%,秘訣竟是包裝上加印課程表——這小心機(jī)我給跪了!


社交互聯(lián)網(wǎng)媒介爆破:土到極致就是潮

你肯定刷到過(guò)這些爆款內(nèi)容:

  • "挑戰(zhàn)白象60種隱藏吃法"(抖音播放量4.2億)
  • "拆解湯包是不是真材實(shí)料"(B站科技區(qū)TOP3)
  • "泡面桶改筆筒大賽"(小紅書(shū)筆記12萬(wàn)+)

最絕的是把面餅做成emoji表情包,00后聊天斗圖順便種草。某高校社團(tuán)用白象包裝袋做畢業(yè)紀(jì)念冊(cè),這事兒還上了地方新聞。


渠道暗戰(zhàn):農(nóng)村包圍城市

你以為白象只在超市底層?他們?cè)绨沿涗伒剑?/p>

  • 高速公路服侍區(qū)(配合暖水瓶造型包裝)
  • 社區(qū)團(tuán)購(gòu)定制裝(三包裝送雞蛋)
  • 工廠直營(yíng)店(可參觀生產(chǎn)線)

山東某三線城市的數(shù)據(jù)顯示,便利店白象銷售額超統(tǒng)一1.7倍,老板說(shuō)年輕人就愛(ài)那個(gè)國(guó)潮包裝發(fā)朋友圈。


在快消行業(yè)混了八年的觀察:白象這波逆襲根本不是運(yùn)氣,是精準(zhǔn)卡位三四線開(kāi)銷升級(jí)的紅利。最新行業(yè)報(bào)告顯示,他們?cè)?-8元價(jià)錢(qián)帶的市占率已達(dá)23%,而這塊正是康師傅們轉(zhuǎn)型不及時(shí)的軟肋。不過(guò)聽(tīng)說(shuō)某巨頭要砸10億推新品牌反攻,白象假若能把研發(fā)投入從現(xiàn)在的3%提到5%,這場(chǎng)方便面大戰(zhàn)才真正有看頭!

標(biāo)題:白象方便面如何用定位策略逆襲成國(guó)民網(wǎng)紅?

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