白象方便面如何用定位策略逆襲成國(guó)民網(wǎng)紅？

凌晨三點(diǎn)加班狗的你，撕開(kāi)泡面蓋發(fā)現(xiàn)不是康師傅也不是湯達(dá)人，而是白象的老母雞湯面？這事兒得從三年前說(shuō)起——當(dāng)時(shí)市占率不足1%的白象，如今硬是在巨頭夾縫中殺出8%的商圈份額，連00后都開(kāi)始為國(guó)貨泡面打call。

定位大挪移：從土味到國(guó)潮

你印象里的白象是不是還停在"大骨面"時(shí)代？去年他們搞了波神操作：

• 把3元以下商品砍掉70%
• 推出5-8元價(jià)位的"湯好喝"系列
• 包裝直接印上非遺剪紙圖案

對(duì)比效果：

河南水災(zāi)時(shí)的"野性捐款"事物，讓白象的百度指數(shù)暴漲12倍，這波操作我給滿分！

價(jià)錢(qián)帶卡位：專打巨頭的盲區(qū)

康師傅們死磕3元以下商圈時(shí)，白象偷偷在便利店鋪貨：

• 高校食堂專供裝（2.5元/袋）
• 寫(xiě)字樓精品裝（6.8元/桶）
• 景區(qū)定制版（8元附帶文創(chuàng)紙巾）

某高校小賣部數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生購(gòu)物白象的比重從7%漲到41%，秘訣竟是包裝上加印課程表——這小心機(jī)我給跪了！

社交互聯(lián)網(wǎng)媒介爆破：土到極致就是潮

你肯定刷到過(guò)這些爆款內(nèi)容：

• "挑戰(zhàn)白象60種隱藏吃法"（抖音播放量4.2億）
• "拆解湯包是不是真材實(shí)料"（B站科技區(qū)TOP3）
• "泡面桶改筆筒大賽"（小紅書(shū)筆記12萬(wàn)+）

最絕的是把面餅做成emoji表情包，00后聊天斗圖順便種草。某高校社團(tuán)用白象包裝袋做畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)，這事兒還上了地方新聞。

渠道暗戰(zhàn)：農(nóng)村包圍城市

你以為白象只在超市底層？他們?cè)绨沿涗伒剑?/p>

• 高速公路服侍區(qū)（配合暖水瓶造型包裝）
• 社區(qū)團(tuán)購(gòu)定制裝（三包裝送雞蛋）
• 工廠直營(yíng)店（可參觀生產(chǎn)線）

山東某三線城市的數(shù)據(jù)顯示，便利店白象銷售額超統(tǒng)一1.7倍，老板說(shuō)年輕人就愛(ài)那個(gè)國(guó)潮包裝發(fā)朋友圈。

在快消行業(yè)混了八年的觀察：白象這波逆襲根本不是運(yùn)氣，是精準(zhǔn)卡位三四線開(kāi)銷升級(jí)的紅利。最新行業(yè)報(bào)告顯示，他們?cè)?-8元價(jià)錢(qián)帶的市占率已達(dá)23%，而這塊正是康師傅們轉(zhuǎn)型不及時(shí)的軟肋。不過(guò)聽(tīng)說(shuō)某巨頭要砸10億推新品牌反攻，白象假若能把研發(fā)投入從現(xiàn)在的3%提到5%，這場(chǎng)方便面大戰(zhàn)才真正有看頭！

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