破產(chǎn)企業(yè)逆襲記:軟文皇后藍(lán)方思的救命三句話

(拍桌子)你知道那個負(fù)債800萬的化妝品廠嗎?去年差點被銀行查封,結(jié)局藍(lán)方思寫了三篇軟文,愣是讓庫存清空還倒賺500萬!今兒就扒扒這"軟文皇后"的絕地反擊術(shù)——
# 第一話術(shù):把缺點寫成勛章
"過期原料怎么洗白?"當(dāng)所有人都建議銷毀庫存時,藍(lán)方思干了件狠事——把臨期面膜包裝成"時光修復(fù)限定版"。
操作細(xì)節(jié):
- 外盒印老式掛歷圖案
- 仿單夾帶父母輩老照片
- 附贈懷舊CD《90年代金曲》
- 宣傳語:"讓肌膚回到媽媽最美的年紀(jì)"
結(jié)局?這批"過期"面膜溢價300%售罄,還催生了二手交易商圈。某貴婦圈流行起集郵式收藏,最火單品編號1997的面膜禮盒被炒到2888元!
# 第二話術(shù):讓開銷者當(dāng)編劇
(跺腳)別光編故事!藍(lán)方思為某倒閉鞋廠策劃的"劇本殺式帶貨",堪稱教科書:
- 每雙鞋暗藏角色卡
- 掃碼解鎖定制微電影
- 買家投票決定商品迭代
- 年度銷售額王介入新品設(shè)計
東北下崗女工王姐買鞋后,靠續(xù)寫"工廠愛情故事"圈粉10萬,現(xiàn)在成了品牌簽約編劇。這波操作讓滯銷皮鞋變身情感載體,復(fù)購率飆升470%!
# 第三話術(shù):把競品變隊友
行業(yè)都在互撕時,藍(lán)方思卻把死對頭拉上牌桌——策劃"爛臉者聯(lián)盟"護(hù)膚禮盒:
- A牌出洗面奶(曾被曝假滑)
- B牌供精華液(舊版易過敏)
- C廠做修復(fù)霜(質(zhì)地厚重)
宣傳重點:"癥結(jié)商品+科學(xué)配比=黃金組合"
網(wǎng)民手冊標(biāo)注:"單用可能翻車,混搭效果最佳"
這招不但清空三家?guī)齑妫€催生新商業(yè)模式。現(xiàn)在行業(yè)流行"缺陷互補CP",某測評博主靠剖析商品相克關(guān)系漲粉百萬!
# 絕殺技:讓黑粉當(dāng)質(zhì)檢員
(敲桌子)差評處理更是絕!某零食品牌被罵"狗都不吃",藍(lán)方思反手推出"犬系試吃員"計劃:
- 招募100名黑粉領(lǐng)養(yǎng)流浪狗
- 狗狗試吃打分換口糧
- 差評越狠,狗糧越貴
- 直播狗狗干飯表情包
這波操作把危機變公益,品牌形象180度逆轉(zhuǎn)。最絕的是某哈士奇試吃員成了帶貨網(wǎng)紅,狗爪印包裝款零食溢價200%還斷貨!
某4A公司總監(jiān)喝醉后說:藍(lán)方思的軟文從不刪差評,而是把吐槽釀成新賣點。要我說啊,這哪是寫文案,分明是開荒新大陸——別人眼里垃圾場,她愣是能種出搖錢樹!
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