推廣軟文：經(jīng)典廣告軟文實例傳遞能力拆析

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引言(廣告(() )/k0 ) )經(jīng)常通過文案刺激顧客，產(chǎn)生“不平靜”的情緒。 如果成功調(diào)動大眾的感情，廣告( ( (/k0 ) )也將成功大半，另一半只是宣傳和營銷的基礎(chǔ)。

什么是廣告軟文？ 廣告軟文是指以軟文的方法對產(chǎn)品進行推廣的處理。 廣告軟文的概念與硬廣告的通告相對。 廣告軟文是指廣告中的文字部分，這方面的文案更考驗文案的文字基礎(chǔ)。

廣告軟文首先在紙面上通常不太長，所以太長的文字被網(wǎng)民看完的概率不高。 其次，廣告軟文上的副本也不多。 因為復制品展示太多了，網(wǎng)民不一定記得。 最后，可讀性很高。 只有網(wǎng)民能夠瀏覽有趣的廣告軟文，才能稱得上是好文字。 否則，不過是創(chuàng)作者的自我滿足。

首先，需要了解廣告語和廣告軟文的區(qū)別。

為了容易記住，廣告語和廣告詞中郎朗經(jīng)常掛在嘴邊。 另外，必須符合企業(yè)的形象和特質(zhì)。 但是，廣告軟文在形式上和文案上都不那么死板，通過平時的文案來達到廣告?zhèn)鞑サ男Ч那闆r越來越多。

因為無論是宣傳短語還是廣告軟文，除了形式上的差異之外，其本質(zhì)都是相同的，起到廣告?zhèn)鞑サ淖饔谩?由于廣告用語具有以其固定的樣式和稍短的時間傳達的特征，所以對廣告軟文來說，用語往往更為精練。 廣告()/k0 ) ) )以)/)/k0/) )的形式尋求廣告投放的效果，同時這些)/)/k0/) )也決定了企業(yè)品牌廣告相應存在的形式。

從某種意義上說，廣告語也屬于廣告軟文中的類別。 將文字作為內(nèi)容出現(xiàn)并具有廣告作用的文字，嚴格意義上來說，實際上稱為廣告軟文。

同樣地，不同的廣告軟文根據(jù)其形式的不同，可以將廣告軟文分類。 復制廣告的主要形式為
一、故事型廣告軟文:

故事型廣告軟文是目前常用的軟文傳播方法，通過趣味故事刺激網(wǎng)民的瀏覽欲望，并巧妙地將劇情轉(zhuǎn)移到了產(chǎn)品宣傳上，但軟文傳播的 以故事為主體，在故事中映射產(chǎn)品的方法，進行宣傳，不刻意、不造作，讓網(wǎng)民自己發(fā)現(xiàn)文章中的廣告。

人類其實是矛盾的生物，很多人都標榜結(jié)果論，但實際上，不同的狀態(tài)對同一事物的看法和認同度有很大的差異。 網(wǎng)民意識到，比起別人解釋，他們更傾向于信任前者。

經(jīng)典故事型廣告軟文實例賞析:

在簡單的小學課上，老師結(jié)束了今天的繪畫課。 來世談了一點基本的繪畫妙計后，對著課下的孩子們說:“今天，你們想到什么就能畫什么？”但老師實際上是為了鍛煉孩子的想象力和創(chuàng)作能力而做的。 就這樣，下課的鈴聲響起，充滿孩子氣和想象力的畫層出不窮。 色彩鮮艷，不拘形式。

但是，令人驚訝的是，老師發(fā)現(xiàn)一個少年的繪畫風格與其他孩子大不相同。 的刷子，畫滿了黑白的紙，一張一張地，不停地持續(xù)著。

男孩回家的時候，他依然在紙上畫著自己的“畫”，“沙”的聲音停不下來。 看到這樣的情況被孩子的父母看到，自己孩子無法理解的行為，父母很擔心，不知道自己的孩子怎么樣了，父母叫了家庭醫(yī)生。

當年老的醫(yī)生認真詢問孩子的現(xiàn)狀時，孩子完全無暇顧及，依然是一幅迷戀的畫，“沙沙”的聲音不停。 雖然房間里鋪滿了更多的涂有黑色顏料的紙，但少年依然沒有停止動筆的跡象，老醫(yī)生也不知為何說沒有見過這個“病癥”。

當細心的老師整理學生的桌子時，在少年的桌子里發(fā)現(xiàn)了謎題，突然意識到。 男孩子一刻也不休息的畫是為了畫這個謎題。 隨后，老師、父母、醫(yī)生、護士一起在體育館里把這些畫一幅幅接一幅，最后一只活潑可愛的黑色形象的動物躍然紙上。

原來，男孩創(chuàng)造的是鯨魚，是巨大的鯨魚，他用無數(shù)的黑畫創(chuàng)造了自己想象中的鯨魚。 那時，在巨大的鯨魚身上出現(xiàn)了廣告宣傳詞。 “你怎么鼓勵孩子？ 你必須發(fā)揮自己的想象力。 》廣告的目的是呼吁人們支持兒童快速發(fā)展基金

這與公益廣告軟文，或者公益廣告更符合故事型廣告軟文。 公益本來就是符合人性的最靈活的廣告，因為不包含功利性，容易被大眾接受。

人類是感情用事的動物。 就像我們看溫情電影會哭，看優(yōu)秀喜劇會笑，看愛國電影會興奮一樣。 故事中我們的感情更容易被激發(fā)，不同類型的產(chǎn)品，不同類型的故事刺激特定的感情。 在這樣的感情下，人們會沖動地花費。

“最好的營銷方法是讓大眾不用動腦筋就能完成。 人們用腦子想的話，市場購買率也會大打折扣”。

()、) )敘述型廣告(/K0/ ) ( ) )。

敘述型廣告軟文其優(yōu)勢在于，通過最直白的語言和數(shù)據(jù)，直觀展示公司的實力，或者品牌的曝光度，用實力說話，直接打動客戶，引發(fā)了這家公司很棒，這家企業(yè)品牌很有名的感情。

經(jīng)典敘述型廣告軟文實例觀賞:

以香飄飄奶茶的廣告軟文為例，杯裝奶茶的創(chuàng)始人，連續(xù)6年位居銷售額前列。 如果一年賣7億杯以上的話，可以連接起來繞地球兩周。

雖然是簡短的廣告語，但是最大限度地發(fā)揮了廣告的文案作用。

首先，“杯裝奶茶創(chuàng)始人”展示自己企業(yè)品牌的資歷和實力側(cè)面。

而“連續(xù)6年的銷量領(lǐng)先”，說明這家公司不僅資歷老，現(xiàn)在的企業(yè)品牌受歡迎程度也很高，故意讓自己的企業(yè)品牌位置居奶茶領(lǐng)域首位。

而且，“年銷量7億杯以上”的數(shù)據(jù)在這個龐大的數(shù)據(jù)面前令人折服，但直觀地用7億杯以上的奶茶數(shù)量來表現(xiàn)數(shù)量，往往在人們腦海中形成具體的形象。 一位專家表示，大多數(shù)人對大數(shù)據(jù)沒有直觀的印象。 例如，眾所周知，一個產(chǎn)品每月能賣5千件和每月能賣5萬件，后者越來越多，但都很多，不會對購買的選擇造成很大影響。 因此，香飄飄最后的宣傳語句更是精髓。

最后，“連接起來可以繞地球兩周。 ”這句話將大數(shù)據(jù)直接轉(zhuǎn)化為人們的實際印象，可以說是一枝獨秀之筆，也是這個廣告的精髓。 這句話一方面直接具象化了7億的數(shù)據(jù)，另一方面也大大提高了大眾的宣傳效果，最后也不排除人們根據(jù)這句話制造越來越多的話題和梗概的可能性。

敘述型廣告軟文越來越多地通過坦率、仔細的排版，給網(wǎng)民帶來直觀的情感沖擊。 通過實際的數(shù)據(jù)，往往能產(chǎn)生最直觀的營銷。 當然，很多新公司和新企業(yè)品牌可能沒有豪華的數(shù)據(jù)，但這種情況下，“制作數(shù)據(jù)”也是不可缺少的。

如何使自己公司的包裝更“弊端”，顯得更高級呢？ 形象可能是非常好的選擇。

三、口號型廣告軟文:[/s2/]

什么是口號型廣告軟文？ 指廣告軟文成為大眾扣除推廣的口頭禪和咨詢資金。 這種類型的廣告軟文對軟文文案的精煉要求很高，同樣非常具有文字表現(xiàn)力。

這個廣告軟文有特征嗎？ 首先，在容易記住的前提下，無法記住的文字，如何產(chǎn)生最大化的宣傳效果呢？ 其次，文案不僅通俗易懂，同時也與企業(yè)品牌文案直接相關(guān)。 本來，如果不能傳達產(chǎn)品和企業(yè)品牌，傳達的意義就會降低很多。

有許多情況，例如口號式廣告軟文 :

去年世界杯期間，“馬蜂窩”和“boss直聘”的洗腦式廣告，其文字真是口號型廣告軟文的典范。 “旅行前坐馬蜂窩”，然后“找工作去boss直聘”。 這兩個簡單不能再簡單的廣告語直接承包了當時所有廣告的記憶點。 當然，同期通過口碑傳播的廣告中也有“知乎”和“貝殼”等APP廣告。

這樣“洗腦”的廣告一方面具有通俗易懂的新聞發(fā)布功能，另一方面，“做什么”、“企業(yè)品牌名稱”等文案卻用簡單的語言簡單地表現(xiàn)出來。 其次，“魔性”的重復廣告不斷強化著人們的記憶。 這種病毒式的入侵效果在那個時期表現(xiàn)得真的很好。

另外，說到洗腦式的廣告語，筆者最喜歡的是“腦白金”。 完美的場景帶入，長久以來的廣告文案調(diào)整，一成不變的營銷文案，一如既往的受歡迎程度，真的讓人佩服。

白金的成功，其廣告軟文真的很成功。 我曾經(jīng)在采訪史玉柱的時候問過這種類型的問題。 為什么你的廣告這么直白呢？ 史玉柱這樣回答道。 廣告的關(guān)鍵是讓別人記住。 讓別人記住的方法不過是兩個。 是招人喜歡，還是招人討厭。 廣告太難讓人喜歡了，他選擇了做廣告讓別人討厭。

廣告//k0//]很大程度上通過復制來刺激顧客，使其產(chǎn)生“不平靜”的心情。 如果成功調(diào)動大眾的感情，廣告//k0//]也能成功大半，另一半只是宣傳和營銷的基礎(chǔ)。

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