推廣軟文：了解這些妙招，軟文傳播效果會更好！

近日，人氣APP小紅書( RED )在北京青年報上刊登的一篇文章稱，平臺有9.5萬件涉煙軟文，小紅書( RED )政府聞風而動，立即將相關文案下線。 隨后，人民網也就此發表了認真的評論。

小紅書( RED )是當今年輕人中非常流行的文案APP，因其擁有強大的客戶群和優秀的帶貨條件，受到眾多明星網絡的歡迎。 既然要帶商品，軟文這種形式在上面一定很容易看到。 但是，并不是所有的商品都可以嵌入軟文。 例如，煙草，如果國家禁止煙草廣告，那么所有關于煙草的宣傳都應該為零。

大多數人都看過軟文。 軟文是在文案中植入商品的“軟性”廣告，是間接傳達商品新聞的營銷方法。 軟文的形狀靈活、價格低、自由度高，現在已被廣泛使用。 但是，軟文傳播也要講究《基本法》，不能推廣的就堅決不要碰。

市場營銷要想成功，遵守法規遵從性是基本的，市場營銷軟文也不例外。 但是，即使只做遵守紀律的事，也無法傳播軟文。 軟文寫起來很簡單，但是要寫好軟文，也要注意一點妙招。

一、標題一定引人注目

軟文傳播是文案營銷的一種，通過文案吸引大眾，在那里插入商品新聞，讓網民在瀏覽中“無意”接觸到這個產品，從而擴大產品和企業品牌的傳播信度和知名度。 要想讓很多人接收軟文并瀏覽，必須充分吸引人。

標題是副本的“前言”，標題是否合適，可以決定官員們愿不愿意下單。 所以要吸引網民，標題很重要。

1.突出優勢，誘惑網民

人與人之間有一點相似的追求，如財富、健康、美麗等。 如果在標題中強調這些基本的好處，就會喚起人性中的欲望，打探底細。 “這里的水果可以免費吃。 另外，還貼著100元的紅包！ “但是25歲，我是怎么進入百萬美元的？”的標題，為了讓很多人抱有期待和好奇心，經常不由得想起來。

2 .感情切入引起共鳴

所有人都有感情和痛點，而且很多感情是相通的。 親情、友情、愛情等，是人們生活中經常討論的話題，也是人內心柔軟的一部分。 如果標題能被適當地煽動產生利益，就會完全擊中網民心中的柔軟度，從而產生共鳴、想象和瀏覽的樂趣。 那可以是“19年的等待，讓她流淚的禮物”，也可以是“為了這個網站，我和她分手了”等。

3.提出疑問，誘發探究

如果在標題中制造懸念和問題，引起人們的思考和追究，那也非常引人注目。 每個人都有獵奇和求知的本性，對于充滿疑問和懸疑的事件總是想知道真相和結局。 所以，如果給標題埋下問題和伏筆，讓觀眾去文案中尋找答案，文案的訪問就會變得容易。 這樣的標題包括“網紅是怎么被制造出來的”“小心不要被殺死！ 以低價制造網站的驚訝秘密”等。

4.不得不夸張地害怕地看

脅迫性的標題雖然往往夸張，但卻能充分引起人的恐懼和擔憂。 這在醫院軟文很常見。 “高血脂，癱瘓的前兆！ “如果對鈣和維生素不感興趣的話，請繼續喝這個豆漿。” 當然，除了醫療廣告之外，也可以通過標題夸大事實，刺激人的心理，“20歲的人，60歲的心臟”“不努力，下一個砍頭的就是你！ 中選取其他天花板類型。 但是，這樣的標題有時很難把握夸張的程度，很容易就會斃掉。 這是觀察之前的事。

5.碰到流行而擦熱度

流行事物、社會名人、信息熱點，大家都很感興趣。 標題要想吸引人，可以利用這些話題的流行和熱度來吸引大眾的目光。 可以利用“趙雅芝20歲年輕的秘密”“duang，房價真的下降了”等人們熟知或關注的人物和事情來吸引注意力。

以上列舉了創建標題的做法和要點，根據類型和復制的不同，軟文可以參考這些思路創建標題，使瀏覽數量和瀏覽效果更好。

二、素材符合大眾的訴求

即使有引人注目的標題，如果觀眾點擊后注意到標題和復印件完全不同，那豈不是會成為引起反感的“標語黨”嗎？ 這樣一來，即使訪問量增加，網民也會難免感到失望和被騙，對文案和廣告的印象也不怎么樣。 因為標題是基于副本制作的，所以為了有好的標題，選擇素材是前提。 那么，如何選擇素材呢？ 這必須根據大眾的普遍訴求來選擇。

1.追趕熱點，借勢宣傳

信息熱點是非常好的借閱宣傳素材，比如2018年世界杯期間，“世界杯”儼然成為營銷界進行借閱營銷的“寵兒”，許多商家都借世界杯進行宣傳。 軟文更多。 很多燒烤零食飲料在世界杯期間很暢銷，但有家店推出了簡單高效的軟文文案廣告。 “打串中國看世界杯”很好地反映了當時許多球迷的狀態和訴求——打串看世界杯，成了借熱點軟文傳播成功的例子。

2 .名人效應，就是看客

名人效應自古以來就非常常用。 推廣這種方法，現在讓名人來代言產品也是理所當然的。 軟文當然也可以借用名人效應來增加瀏覽量。 另外，也不需要支付代言費。 例如，白百何出軌的時期，很多企業品牌都代替白百何寫文案。 就像“白百何疑似出軌對象曝光: 18線肌肉猛男型模特”一樣，其實是宣傳服裝企業品牌軟文。 這個軟文一邊借助信息熱點，一邊利用名人的效果。 可以說是典型的。

3.引起故事的逸聞、圍觀

精彩的故事可以吸引很多觀眾。 無論是真實的還是虛構的，打動人心的故事總是讓我們忘記其營銷目的，潛在的，自然的就能收到文案的廣告新聞。 因為他們完全迷戀故事和故事所傳達的感情。 比如南方黑芝麻糊的故事式軟文《只有你，我想要的味道》，小時候通過親情和南方黑芝麻糊的感人故事，觸動內心，產生感情上的共鳴。

4.強調干貨的知識、好處

實用且滿是干貨的文案，不僅能給觀眾帶來真正的成果，還能理所當然地植入廣告，難以拒絕。 如果用小紅書( RED )這個平臺，這樣實用的軟文會有很多。 產品的評價、妝容的妙技、穿著的妙技等，都可以吸引很多有這種訴求的顧客。 也可以理解在其中嵌入相關產品。 這個實用的文案非常強調優點，目標群體基本上可以受到吸引力。

5 .直擊生活，戳痛處

在普通大眾平凡的生活中，經常隱藏著無法承受的生命之重。 他們總是能戳中人們的痛點。 可以利用這些痛點，寫下震撼心靈的軟文。 京東小金庫曾經發布過“你不需要成功”的廣告。 那個文字在壓力大的現實生活中，別人在意的是你飛得高，這個文字不僅說了很多人的聲音，還讓人們感受到了這個軟文廣告的體貼和溫暖

選擇合適的軟文素材，不僅要綜合宣傳受眾的普遍訴求，還要綜合宣傳產品的性質和優勢，使素材和產品更緊密自然地緊密貼合，使觀眾在接觸產品新聞時不會感到突兀和排斥，反而有了印象和好感。

三、復印有特色的樣式

如果選擇素材和立場的話，軟文制作基本上克服了大部分難題，但是即使素材很有吸引力，有時也寫不好。 這種情況下，副本的形式和風格有關系，有時會強調一定的特色和風格，經常給軟文錦上添花。

1.信息科學普及，權威的可靠性

將軟文的副本作為消息或科學論文來寫的話，可靠性會變高。 當然，要使用這種風格，必須嚴格遵循文體風格和文案的真實性。 這種形式是軟文中最常見、最有效、最成功的形式，最典型的例子是白金科普信息軟文，在報紙上發表健康醫療的科普文案，借用報紙和信息接受度廣泛的特質，健康 在真實權威的文案中，通過不斷提及白金，對這件事產生好奇心，自然知名度上升，從而達到推廣的效果。

2.文藝煽動感情，引起共鳴

在故事系和人物系的軟文中，為了更好地刺激人們的情緒點，打動人心，可以適當進行煽情解決。 打感情牌在市場營銷中也不少見。 戴夫有這樣的軟文“青春不會結束，我們的故事不會繼續”。 文案美麗生動，營造出文藝煽情的氛圍。 那是主人公和從初中、高中到大學的熟人在一起的感情故事，溫暖動人，極具震撼力，引起許多人的共鳴，同時引起通貨緊縮

3.條理清晰，干貨清晰

關于實用的素材，完全不需要華麗的風格和作風，只要有條不紊地列舉知識點、妙招、步驟等，就能抓住參加者的心。 因為它的優點已經吸引了網民，額外的抒情和敘述反而會變得麻煩。 例如“ps大神手把手教，從入門到高手只需要幾個小時就可以完成”，這樣的教學文案只需要展示教學步驟或觀察一些事項就足夠了，注重合理性和邏輯性，更符合人們的學習過程和習性，可以接受。

4 .個性的、有趣的

軟文中不僅突出了作者的個性、吸引人，而且容易制作ip的幽默既能取悅觀眾，也能傳達廣告新聞，很多人寫搞笑段子植入廣告就是這樣的理由。 現在，像人氣歌手薛之謙一樣，最開始依賴段子迎來了第二個春天，但在后期的段子廣告中，薛之謙也非常熟悉方法。 薛之謙寫的微博段子都是從生活中取材的，具有獨特的風格和一定的幽默感，形成了極具辨識度的“薛氏風格”，一度成為微博“八大神器”之一，后來在那個段子里插入廣告，什么時候，

軟文風格的把握其實非常廣泛，軟文書寫者可以完全自由地發揮。 以上是一般有效的文章風格。 但是，在發揮個人創作特色時，需要注意文案的形式、風格結合所選素材、選擇范圍的立場、表現目的、產品的插入等因素，達到互補渾然一體的效果。

四、平臺對投入必須廣泛

寫完軟文后，投稿到那些地方才能讓更多的人看到，這成為了重要的問題。 現在，可以利用互聯網投入到很多平臺軟文上，但如何投入也有其妙招。

1.尋找正確的門戶網站，并正確投入

各領域都有一定的門戶網站或媒體網站，對于具有一定可比性的目標用戶軟文來說，尋找聚集了這些圈層客戶的門戶網站總是可以取得更多成果。 例如，汽車行業軟文的廣告可以刊登在汽車、汽車評價網站、太平洋汽車網站等知名度較高的門戶網站上。

2.頭部平臺、以流量為目標

在對象人群越廣泛越具有普遍性軟文中，人越多的地方，瀏覽數量有可能越多，因此這樣的軟文可以通過論壇、推特、微信、權威軟文推廣器 這些社交媒體工具往往擁有巨大的流量

3.平臺越多效果越好

基于準確的發布和頭部平臺的宣傳進行多媒體和互聯網整體的發布可以帶來更好的宣傳質量。 軟文對于傳播來說，投放平臺有很多好處。 數百個平臺一起宣傳總是比十幾個平臺營銷力度更高，因此充分利用門戶網站和頭部平臺以外的各種渠道，軟文無處不在、漏洞百出

投入軟文的途徑是軟文傳播中重要的一環。 這完全體現了能動性，而且是極好的控制環節，所以請不要疏忽。

在市場營銷//K0//]日趨成熟的今天，產生了許多問題，//K0//]的泛濫和粗制濫造，讓大眾感到審美疲勞和厭煩。 為了避免這種情況的發生，我們需要創新，在許多方面進行磨練，在合適的平臺上，用高質量的文案將產品廣告帶到客戶面前。 一邊從文案中獲益，一邊不排斥地了解產品新聞。

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