“拽住軟文傳播營銷的痛點，具備這四點足矣！”

網上，每個人都在急于尋找符合自己訴求的復印件。 如果能擊中痛處就會產生好感，否則就會被過濾。 在這個過程中，消耗的時間通常不會超過5秒。 軟文發布如何在這短短的幾秒鐘內準確捕捉到客戶的訴求，擊中客戶的痛處？

其關鍵是軟文傳播是否具備以下4個要素。

一、視聽化語言

傳播軟文效果的第一步是標題和文案吸引了客戶的觀察力。 這是最核心和最基礎的一步。 如何激發客戶的觀察力？ 這就需要在寫文案時故意采用“視聽化”的語言。

也就是說，不太采用概念性的語言，特別是專業的用語。多使用腦海中會變成圖畫的語言。

例如，在說明料理的“火候”時，常用的詞有“大火”、“中火”、“弱火”、“文火”等。 盡管很多人對這些詞語有概念，但在軟文傳播的過程中，這些詞語的魅力是什么？ 換言之，不能將其與視覺化的語言組合起來。 正確的方法是，在“大火”之后，不僅添加一兩個概念性詞語，還添加可視聽的詞語。

為什么這么說呢，因為在需要寫容易吸引顧客目光的文章時，必須采用視覺化的語言，讓顧客的大腦能夠簡單地瀏覽文字復印件。

二、標簽化復印

軟文由于傳播是一個持續的過程，因此必須維持投放渠道的連續性和拷貝的連續性，凝聚顧客，建立固定的形象。 或者是形成ip效應。

無論是對不知名的新產品、企業品牌，還是影響力都遠遠不及的老產品、企業品牌，應該向客戶傳達的最初概念是什么？ ？ 我是誰(類別)，我能做什么？ 什么東西比“標簽”更有效，讓客人記住自己不知道的東西，或者加深對一點東西的記憶和認知？

三、感情上的感受

如果讓客戶記住標簽，并不意味著客戶會有了解和購買產品的沖動。 為了引起那種沖動，必須引起感情上的感受。 因為在很多情況下，文字不僅意味著“一個事實”、“一個證據”，還意味著某種支持、某種反對、某種憤怒、某種恐懼。

那么，如何喚起客戶的感情呢？

作為軟文發布文案的創作者，首先要確認本身不能創造購買商品的欲望，只能喚起原本存在于百萬人心中的感情、夢想或渴望。 創作者真正能做的就是通過強烈的代入感，將這些“原本存在的渴望”引導到特定的商品上。

四、精準化投入

準確投入，這是一個老生常談的事件； 但是，有什么是絕對不能忽視的嗎？ ？ 要向客戶展示通過軟文發出的副本，必須找到激烈的文字和客戶接觸點，以便選擇適當的渠道。

所謂接點，現在應該包括報紙、電視、廣播等以前流傳的媒體的行動接點兩個方面。 二是微信、微博、qq空間、論壇等網絡行為的切點。

根據領域屬性和產品優勢，以及宣傳模式，進行渠道精準化定位是非常重要的一步。

合格的痛點文字是在5秒鐘內激發高比例的客戶觀察力，以及瀏覽文案后產生購買欲望。 要做到這一點，文字中必須具備視覺語言、標簽化拷貝、情感感受，并有準確的分發路線。

標題：“拽住軟文傳播營銷的痛點，具備這四點足矣！”

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