品牌軟文寫成說明書?三招讓顧客追著下單

(摔鍵盤聲)要命了!上周看到同行寫的吹風機軟文,開頭竟是"本商品采用負離子護發技術",閱讀量還沒超市促銷單高!今兒咱們就嘮嘮這一個讓老板們抓狂的難題——公司軟文編寫如何寫吸引人成讓人剁手的種草指南?
第一回合:把參數翻譯成人話
先看兩組要命的對比:
自殺式文案 | 種草式翻譯 |
---|---|
"30000轉無刷電機" | "長發妹子的救星,三分鐘吹干及腰發" |
"食品級硅膠材質" | "寶寶啃咬也不怕,比安撫奶嘴還穩妥" |
"0.01mm精密工藝" | "縫隙比頭發絲細十倍,蟑螂都鉆不進去" |
上個月幫母嬰品牌改文案,把"抑菌率99.9%"改成"婆婆再也不用手洗奶瓶",咨詢量直接翻三倍!記住:開銷者要的不是技術,而是化解方案!
第二招:故事要帶"味道"
(拍桌子)這是用50篇廢稿換來的血淚閱歷!好故事得滿足這三個"味":
- 煙火味:具體到"周二早上七點的煎餅攤"
- 汗臭味:描述"快遞小哥后背的鹽漬地圖"
- 香水味:植入"隔壁工位小姐姐的梔子花香"
上周給洗衣液寫的文章絕了:"被健身教練咸豬手蹭臟的白T,泡完居然比他的腹肌還白!" 結局評論區炸出300+條"求鏈接"!
靈魂拷問現場
Q:怎么讓低調呈現?
A:學學超市試吃大媽的話術:
- 先吐槽:"這年頭連洗衣液都搞內卷"
- 再對比:"比我老公挑西瓜還費勁"
- 突然轉折:"直到在菜場被保潔阿姨安利"
重點來了!某品牌用這招寫拖把文案,開頭是"被物業列入黑名單的潔癖患者",轉化率比直推高5倍!
第三板斧:佐證要玩cosplay
說個行業黑料:某網紅鍋具的騷操作:
- 偽造"米其林廚師工作照"(其實是老板小舅子)
- 制作"采用前VS采用后"對比視頻(后期調過色)
- 請廣場舞大媽當"素人體驗官"(日結200帶午飯)
重點在讓佐證看起來夠糙!上周某不粘鍋品牌曬出"翻車現場"——故意煎破雞蛋再補救,結局銷售額反增120%!
說點得罪金主的實話
在廣告圈混了七年,見過太多自嗨式文案。千萬別在首圖放商品全景!某大牌去年雙十一主圖換成"閨蜜偷拍照視角",點擊率增強23倍!記住:開銷者要的是"偶遇好物"的驚喜感,不是逛商品陳列室!
最后抖個狠招:把商品仿單第三頁的次要參數,包裝成"行業不敢說的秘密"。上周某吹風機把"噪音68分貝"改成"比男朋友打呼聲小",愣是賣出2000+單!這年頭,會講人話比會寫參數重要100倍!
標題:品牌軟文寫成說明書?三招讓顧客追著下單
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